Senior Account Manager (Mercado Europe)

Betancourt; Málaga; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Betancourt, empresa líder en producción y distribución de FMCG, busca un Senior Account Manager en Málaga provincia. La persona se encargará de maximizar el valor de la cartera europea y liderar la apertura de nuevas cuentas en España.

Trabajará directamente con la Dirección Comercial, coordinando con Supply Chain y Calidad para asegurar ejecución y surtido, con enfoque en negociación, análisis de KPIs y visión hunter.

Qualifications

• Experiencia: 4–5 años gestionando y negociando con FMCG / Gran Consumo.
• Conocimiento del canal: negociación con Centrales de Compra de la Gran Distribución (nacional e internacional).
• Idiomas: inglés fluido; idealmente francés o alemán; uso diario con clientes internacionales.
• Habilidades: negociación, visión analítica, orientación a resultados y perfil hunter proactivo.

Responsibilities

• Gestión de Cuentas Internacionales: fidelizar, gestionar y potenciar la relación con retailers en Europa.
• Desarrollo de Negocio en España: identificar oportunidades, diseñar la estrategia de entrada y liderar la negociación con centrales de compra.
• Negociación de plantillas: liderar negociaciones anuales, acuerdos promocionales, gestión de surtido, precios y visibilidad en el punto de venta.
• Análisis y Estrategia: analizar KPIs de ventas, márgenes y tendencias para diseñar planes de negocio a medida.
• Coordinación interna: colaborar con Supply Chain y Calidad para asegurar la excelencia en la ejecución y el suministro.

Skills

Negociación

Gestión de cuentas

Prospección comercial

Análisis de ventas

Inglés fluido

Job description

Betancourt selecciona:

Senior Account Manager (Málaga Provincia).

La empresa

Compañía líder en la producción y comercialización de productos agroalimentarios.

El puesto

En dependencia directa de la Dirección Comercial, tendrá una doble vertiente estratégica: por un lado, maximizar el valor de la cartera de clientes actuales en la Gran Distribución europea y, por otro, liderar la estrategia de prospección y apertura de nuevas cuentas en la Distribución en España.

La responsabilidad

• Gestión de Cuentas Internacionales: Fidelizar, gestionar y potenciar la relación comercial con los principales retailers de la Gran Distribución en Europa.
• Desarrollo de Negocio en España: Identificar oportunidades de negocio, diseñar la estrategia de entrada y liderar la negociación con las centrales de compra de los principales players de la Gran Distribución en el mercado nacional.
• Negociación de Plantillas: Liderar las negociaciones anuales, acuerdos promocionales, gestión de surtido, precios y visibilidad en el punto de venta.
• Análisis y Estrategia: Analizar KPIs de ventas, márgenes, rotación de producto y tendencias de mercado para anticipar necesidades y diseñar planes de negocio a medida.
• Coordinación Interna: Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos Supply Chain y Calidad para asegurar la excelencia en la ejecución y el suministro.

Lo que ofrecemos

• Paquete Retributivo: Atractivo salario fijo (según valía) + Componente Variable ligado a la consecución de objetivos de venta
• Desarrollo Profesional: Incorporación a un equipo dinámico con oportunidades reales de crecimiento y proyección a roles de mayor responsabilidad.

Lo que buscamos

• Experiencia: Mínimo de 4 a 5 años de experiencia gestionando y negociando con empresas del sector FMCG / Gran Consumo.
• Conocimiento del Canal: Experiencia demostrable negociando con Centrales de Compra de la Gran Distribución (nacional e internacional).
• Idiomas: Imprescindible nivel fluido de Inglés (e idealmente francés o alemán). El día a día se desarrollará en estos idiomas con clientes internacionales.
• Habilidades: Alta capacidad de negociación, visión analítica, orientación a resultados y un marcado perfil hunter (proactivo en la captación de clientes).