Senior Account Manager (Mercado Nacional)

Betancourt; Málaga; Presencial; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + variable por objetivos

Desarrollo profesional y proyección a責

Descripción de la vacante

Betancourt, líder en producción y comercialización de productos agroalimentarios, busca un Senior Account Manager para Málaga o Valencia. Gestionarás grandes cuentas y liderarás la estrategia de expansión en la Gran Distribución española.

Reportarás a la Dirección Comercial y coordinarás con Supply Chain y Calidad para garantizar la ejecución y suministro. Se valora experiencia en FMCG y habilidades de negociación y análisis.

Formación

• Experiencia mínima de 4–5 años gestionando y negociando con empresas FMCG/Gran Consumo.
• Conocimiento demostrado del canal: centrales de compra de la Gran Distribución.
• Nivel de inglés valorado.
• Habilidades: negociación, visión analítica, orientación a resultados y perfil hunter proactivo.

Responsabilidades

• Gestión de cuentas: fidelizar y potenciar relación con retailers de la Gran Distribución en España.
• Desarrollo de negocio en España: identificar oportunidades, diseñar estrategia de entrada y liderar negociaciones.
• Negociación de plantillas: liderar acuerdos anuales, promociones, surtido, precios y visibilidad.
• Análisis y estrategia: analizar KPIs de ventas y márgenes para diseñar planes de negocio.
• Coordinación interna: colaborar con Supply Chain y Calidad para una ejecución excelente.

Conocimientos

Negociación

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocio

Análisis de ventas

Prospección

Descripción del empleo

Betancourt selecciona: Senior Account Manager (Málaga o Valencia).

La empresa

Compañía líder en la producción y comercialización de productos agroalimentarios.

El puesto

En dependencia directa de la Dirección Comercial, tendrá una doble vertiente estratégica: por un lado, maximizar el valor de la cartera de clientes actuales en la Gran Distribución nacional y, por otro, liderar la estrategia de prospección y apertura de nuevas cuentas en la Distribución.

La responsabilidad

• Gestión de Cuentas: Fidelizar, gestionar y potenciar la relación comercial con los principales retailers de la Gran Distribución en España.

• Desarrollo de Negocio en España: Identificar oportunidades de negocio, diseñar la estrategia de entrada y liderar la negociación con las centrales de compra de los principales players de la Gran Distribución en el mercado nacional.

• Negociación de Plantillas: Liderar las negociaciones anuales, acuerdos promocionales, gestión de surtido, precios y visibilidad en el punto de venta.

• Análisis y Estrategia: Analizar KPIs de ventas, márgenes, rotación de producto y tendencias de mercado para anticipar necesidades y diseñar planes de negocio a medida.

• Coordinación Interna: Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos Supply Chain y Calidad para asegurar la excelencia en la ejecución y el suministro.

Lo que ofrecemos

• Paquete Retributivo:Atractivo salario fijo (según valía) + Componente Variable ligado a la consecución de objetivos de venta

• Desarrollo Profesional: Incorporación a un equipo dinámico con oportunidades reales de crecimiento y proyección a roles de mayor responsabilidad.

Lo que buscamos

• Experiencia: Mínimo de 4 a 5 años de experiencia gestionando y negociando con empresas del sector FMCG / Gran Consumo.

• Conocimiento del Canal: Experiencia demostrable negociando con Centrales de Compra de la Gran Distribución.

• Idiomas: Se valorará nivel fluido de Inglés.

• Habilidades: Alta capacidad de negociación, visión analítica, orientación a resultados y un marcado perfil hunter (proactivo en la captación de clientes).