Key Account Manager

Iris Venture; Bellprat; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Iri𝚜 Venture busca un/a Key Account Manager con mentalidad consultiva para impulsar el crecimiento de cuentas Mid-Market y Enterprise en EMEA y LATAM; tendrás un enfoque hunter y trabajarás de forma transversal con Data, AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad.

Reportarás al equipo comercial, gestionarás el ciclo completo desde discovery hasta cierre, coordinarás con preventa y delivery, y construirás relaciones de confianza con clientes estratégicos y interlocutores C-Level.

Qualifications

• Enfoque consultivo para entender las necesidades del cliente.
• Visión transversal para coordinar múltiples áreas.
• Perfil hunter orientado a cazar oportunidades.
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas.

Responsibilities

• Desarrollar y expandir cuentas estratégicas Mid-Market y Enterprise.
• Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).
• Identificar oportunidades entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad.
• Relación con interlocutores C-Level (CIO, CISO, CTO, COO).
• Gestión del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Coordinación interna con preventa, delivery y especialistas técnicos del grupo.
• Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.
• Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM.

Job description

En Iris no solo creamos compañías; forjamos líderes en innovación tecnológica. Nos mueve la ambición, la excelencia y la empatía para redefinir el futuro de nuestros clientes.

A través de nuestras compañías especializadas, ayudamos a empresas Mid-Market y Enterprise de EMEA y LATAM a modernizar su ecosistema tecnológico. Combinamos estrategia, ejecución y tecnología de vanguardia (Cloud, Ciberseguridad, Data e IA) para convertir retos complejos en ventajas competitivas reales con una ambición global.

Para impulsar esta visión buscamos un/a Key Account Manager con mentalidad consultiva, visión transversal y perfil hunter.

Responsabilidades principales:

• Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise.
• Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).
• Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad.
• Relación con interlocutores C-Level (CIO, CISO, CTO, COO, responsables de Data e Innovación).
• Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo.
• Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.
• Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM.