KAM (sector automoción)

Talentae; Paterna; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Puesto estable

Job summary

Talentae en Paterna (Valencia) busca un/a KAM para el sector automoción. Gestionar cuentas clave, buscar nuevas oportunidades y construir relaciones duraderas con clientes.

Participarás con la dirección en el Plan Estratégico, definirás objetivos regionales y desarrollarás el plan de ventas basado en el plan estratégico. Se ofrece contrato estable y salario negociable según objetivos. Viajes a nivel nacional posibles.

Qualifications

• Formación técnica, preferentemente ingeniería, y experiencia en automoción (OEM/Tier).
• Más de 5 años de experiencia en automoción o industrias afines.
• Dominio alto de inglés (C1) y disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Capacidad de gestionar cuentas clave y definir planes de ventas.

Responsibilities

• Participar con gerencia en la preparación del Plan Estratégico.
• Acordar con el Director comercial los objetivos y el desarrollo regional.
• Definir a corto y medio plazo el Plan de ventas regional basado en el Plan Estratégico.
• Calificación de cliente: entender las necesidades y el potencial de compra, estableciendo el presupuesto de ventas.
• Supervisar el plan de comercial regional y todas las acciones necesarias para su realización.
• Definir operaciones de desarrollo de negocio en mercados, servicios y sectores asignados.
• Establecer la política comercial para lograr los objetivos definidos en el Plan estratégico.
• Informar acciones del departamento al Director comercial y a la Dirección.
• Dar feedback al Director comercial sobre cliente.
• Participar en la elaboración del Informe Anual como input para el Plan Estratégico.
• Llevar a cabo adquisición de clientes y negociación con los mismos.
• Negociación de oportunidades (proyectos, licitaciones, ofertas, contratos) con enfoque win-to-win cumpliendo KPI.
• Operar como principal punto de contacto con stakeholders de las cuentas.
• Desarrollar relaciones de confianza con cuentas, clientes y partners internos.
• Preparar y garantizar el pronóstico de ventas mensual, trimestral y anual.

Skills

Gestión de cuentas

Prospección de mercado

Negociación

Relaciones con clientes

Análisis de ventas

Education

Ingeniería

Tools

CRM

Job description

Busco un/a KAM para empresa del sector automoción.

Ubicación: Paterna (Valencia).

Misión del puesto:

• Gestionar las cuentas clave de clientes asignadas, buscar nuevas oportunidades de mercado y estalecer relaciones de larga duración con cliente.

Funciones principales del puesto:

• Participar con gerencia en la preparación del Plan Estratégico.
• Acordar con el Director comercial los objetivos y el desarrollo regional.
• Definir a corto y medio plazo el Plan de ventas regional basado en el Plan Estratégico. Calificación de cliente: entender las necesidades del cliente y el potencial de compra, estableciendo el presupuesto de ventas.
• Supervisal el plan de comercial regional y todas las acciones necesarias para su realización y logro.
• Definir las operaciones de desarrollo de negocio en los mercados, servicios y sectores asignados.
• Establecer la politica comercial que permite el logro de los objetivos comerciales definidos en el Plan estratégico.
• Informar de todas las acciones del departamento al Director comercial, y con ello a la Dirección.
• Dar feedback al Director comercial sobre cliente.
• Participar en la elaboración del Informe Anual como input para la prepación del Plan Estratégico.
• Llevar a cabo la adquisición de clientes y negociación con los mismos. Gestión y desarrollo a través de visitas comerciales.
• Negociación de oportunidades (proyectos, licitaciones, ofertas, contratos, demanda de productos, etc). Llevar a cabo un modelo de negociación win to win siguiendo las normas y recomendaciones de la empresa y teniendo en consideración el KPI (margen y/o beneficio)
• Operar como el principal punto de contacto con los stakeholders de las principales cuentas.
• Desarrollar una relación de confianza con las cuentas, clientes y partners internos.
• Preparar y garantizar el pronóstico de ventas mensual, catrimestral y anual.

Requisitos del puesto:

• Formación Técnica (preferiblemente ingeniería). Perfil multidisciplinar, combinando una formación generalista técnica y formación básica en administración de empresa.
• Más de 5 años de experiencia en empresas de automoción (OEM/Tier) o en otras empresas industriales centradas en diseño y desarrollo, tanto en el sector de la movilidad (automoción, ferroviario, aeroespacial, vehículos industriales, etc).
• Alto nivel de inglés (C1). Se valorarán otros idiomas.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Se ofrece:

• Puesto estable.
• Salario abierto a negociación: fijo + variable según objetivos.