Senior KAM Automoción – Estrategia y Cuentas Clave

Talentae; Paterna; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Puesto estable

Descripción de la vacante

Talentae en Paterna (Valencia) busca un/a KAM para el sector automoción. Gestionar cuentas clave, buscar nuevas oportunidades y construir relaciones duraderas con clientes.

Participarás con la dirección en el Plan Estratégico, definirás objetivos regionales y desarrollarás el plan de ventas basado en el plan estratégico. Se ofrece contrato estable y salario negociable según objetivos. Viajes a nivel nacional posibles.

Formación

• Formación técnica, preferentemente ingeniería, y experiencia en automoción (OEM/Tier).
• Más de 5 años de experiencia en automoción o industrias afines.
• Dominio alto de inglés (C1) y disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Capacidad de gestionar cuentas clave y definir planes de ventas.

Responsabilidades

• Participar con gerencia en la preparación del Plan Estratégico.
• Acordar con el Director comercial los objetivos y el desarrollo regional.
• Definir a corto y medio plazo el Plan de ventas regional basado en el Plan Estratégico.
• Calificación de cliente: entender las necesidades y el potencial de compra, estableciendo el presupuesto de ventas.
• Supervisar el plan de comercial regional y todas las acciones necesarias para su realización.
• Definir operaciones de desarrollo de negocio en mercados, servicios y sectores asignados.
• Establecer la política comercial para lograr los objetivos definidos en el Plan estratégico.
• Informar acciones del departamento al Director comercial y a la Dirección.
• Dar feedback al Director comercial sobre cliente.
• Participar en la elaboración del Informe Anual como input para el Plan Estratégico.
• Llevar a cabo adquisición de clientes y negociación con los mismos.
• Negociación de oportunidades (proyectos, licitaciones, ofertas, contratos) con enfoque win-to-win cumpliendo KPI.
• Operar como principal punto de contacto con stakeholders de las cuentas.
• Desarrollar relaciones de confianza con cuentas, clientes y partners internos.
• Preparar y garantizar el pronóstico de ventas mensual, trimestral y anual.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Prospección de mercado

Negociación

Relaciones con clientes

Análisis de ventas

Educación

Ingeniería

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Talentae en Paterna (Valencia) busca un/a KAM para el sector automoción. Gestionar cuentas clave, buscar nuevas oportunidades y construir relaciones duraderas con clientes.

Participarás con la dirección en el Plan Estratégico, definirás objetivos regionales y desarrollarás el plan de ventas basado en el plan estratégico. Se ofrece contrato estable y salario negociable según objetivos. Viajes a nivel nacional posibles.