Sales Engineer (automotive)

Talentae; Paterna; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Talentae busca un/a KAM para empresa del sector automoción en Paterna, Valencia. La misión es gestionar cuentas clave, identificar oportunidades y consolidar relaciones a largo plazo con los clientes.

Las funciones incluyen definir planes estratégicos y de ventas regionales, negociar con clientes y gestionar el pronóstico de ventas. Se valorará experiencia en automoción (OEM/Tier) y disponibilidad para viajar a nivel nacional. Inglés alto (C1) imprescindible.

Qualifications

• Formación técnica, preferible ingeniería, para entender el entorno industrial.
• Más de 5 años de experiencia en automoción (OEM/Tier) o en empresas industriales.
• Alto nivel de inglés (C1) y capacidad de viajar a nivel nacional.

Responsibilities

• Gestionar las cuentas clave, buscar oportunidades y mantener relaciones duraderas.
• Participar en la preparación del Plan Estratégico junto a la gerencia.
• Acordar objetivos con el Director Comercial y definir planes de ventas regionales.
• Supervisar el plan comercial regional y las acciones para lograrlo.
• Definir operaciones de desarrollo de negocio y establecer la política comercial.
• Informar a la Dirección de las acciones del departamento y dar feedback.
• Participar en la elaboración del Informe Anual y adquisición de clientes.
• Negociar oportunidades (proyectos, licitaciones, contratos) con una visión win-win.
• Ser el principal punto de contacto con stakeholders de las cuentas clave.
• Desarrollar relaciones de confianza con cuentas, clientes y partners.

Skills

Gestión de cuentas clave

Negociación

Desarrollo de negocio

Inglés avanzado (C1)

Education

Formación Técnica (preferiblemente ingeniería)

Job description

Busco un/a KAM para empresa del sector automoción.

Ubicación: Paterna (Valencia).

Misión del puesto:

• Gestionar las cuentas clave de clientes asignadas, buscar nuevas oportunidades de mercado y estalecer relaciones de larga duración con cliente.

Funciones principales del puesto:

• Participar con gerencia en la preparación del Plan Estratégico.
• Acordar con el Director comercial los objetivos y el desarrollo regional.
• Definir a corto y medio plazo el Plan de ventas regional basado en el Plan Estratégico. Calificación de cliente: entender las necesidades del cliente y el potencial de compra, estableciendo el presupuesto de ventas.
• Supervisal el plan de comercial regional y todas las acciones necesarias para su realización y logro.
• Definir las operaciones de desarrollo de negocio en los mercados, servicios y sectores asignados.
• Establecer la politica comercial que permite el logro de los objetivos comerciales definidos en el Plan estratégico.
• Informar de todas las acciones del departamento al Director comercial, y con ello a la Dirección.
• Dar feedback al Director comercial sobre cliente.
• Participar en la elaboración del Informe Anual como input para la prepación del Plan Estratégico.
• Llevar a cabo la adquisición de clientes y negociación con los mismos. Gestión y desarrollo a través de visitas comerciales.
• Negociación de oportunidades (proyectos, licitaciones, ofertas, contratos, demanda de productos, etc). Llevar a cabo un modelo de negociación win to win siguiendo las normas y recomendaciones de la empresa y teniendo en consideración el KPI (margen y/o beneficio)
• Operar como el principal punto de contacto con los stakeholders de las principales cuentas.
• Desarrollar una relación de confianza con las cuentas, clientes y partners internos.
• Preparar y garantizar el pronóstico de ventas mensual, catrimestral y anual.

Requisitos del puesto:

• Formación Técnica (preferiblemente ingeniería). Perfil multidisciplinar, combinando una formación generalista técnica y formación básica en administración de empresa.
• Más de 5 años de experiencia en empresas de automoción (OEM/Tier) o en otras empresas industriales centradas en diseño y desarrollo, tanto en el sector de la movilidad (automoción, ferroviario, aeroespacial, vehículos industriales, etc).
• Alto nivel de inglés (C1). Se valorarán otros idiomas.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Salario abierto a negociación: fijo + variable según objetivos.