KAM Responsable de Cuentas Clave | Valencia

Muñoz Bosch S.L.; Museros; Presencial; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Descripción de la vacante

Muñoz Bosch S.L. en Valencia busca un/a KAM para gestionar una cartera de cuentas clave del canal horeca, con foco en crecimiento rentable.

Se valorará experiencia B2B en suministros profesionales, capacidad de negociación y desarrollo de negocio, y disponibilidad para viajar por la Comunidad Valenciana. Reporta a Dirección Comercial y colabora con ventas y operaciones; se asigna vehículo de empresa y medios comerciales para desarrollar clientes.

Formación

• Experiencia comercial B2B en suministros profesionales para hostelería o sector equivalente.
• Gestión y desarrollo de cuentas, con resultados demostrables de crecimiento.
• Conocimiento de SAP Business One y Excel (manejo de datos y análisis).
• Carné de conducir y disponibilidad para desplazamientos frecuentes por la Comunidad Valenciana.

Responsabilidades

• Desarrollar y rentabilizar cuentas clave, analizando facturación, margen y producto.
• Captar nuevas cuentas relevantes, priorizando oportunidades en la Comunidad Valenciana.
• Asegurar que acuerdos se conviertan en resultados, coordinando necesidades internas y CRMs.

Conocimientos

Experiencia comercial B2B

Gestión de cuentas clave

Negociación comercial

Capacidad para viajar por Comunidad

Educación

Formación en ventas, comercio o gestión empresarial

Herramientas

SAP Business One

Microsoft Excel

Descripción del empleo

• KAM Responsable de Cuentas Clave | Valencia

KAM Responsable de Cuentas Clave | Valencia

Sobre Muñoz Bosch

Muñoz Bosch es una compañía nacional ubicada en Valencia, con más de 35 años de experiencia en el suministro de productos de limpieza e higiene, menaje y producto desechable para hostelería, restauración, colectividades y otros clientes profesionales.

Contamos con una estructura tecnológica, administrativa y logística consolidada y con un catálogo amplio y continuamente actualizado, que nos permite adaptar las soluciones a las necesidades de cada cliente.

El reto

Buscamos incorporar un/a KAM Responsable de Cuentas Clave para asumir una cartera relevante de clientes que hemos generado y cuidado con paciencia y trabajo duro durante años, para desarrollarla de forma rentable, que aporte al proyecto cartera propia y genere nuevas oportunidades de negocio.

Para conseguirlo, contarás con una amplia gama de productos y con el respaldo de una estructura preparada para dar respuesta a las necesidades comerciales y operativas de los clientes.

Tus principales responsabilidades

En esencia, vender e implicarte para que los clientes consigan los resultados que buscan.

Desarrollar y rentabilizar cuentas clave

Conocer la actividad, las necesidades y el potencial de las cuentas asignadas.

Analizar su evolución en facturación, margen y líneas de producto.

Detectar oportunidades para ampliar el negocio y fortalecer la relación comercial.

Preparar propuestas adaptadas, defender su valor y negociar dentro de los límites establecidos.

Anticipar riesgos que puedan afectar a la continuidad, rentabilidad o crecimiento de las cuentas.

Captar nuevas cuentas relevantes

Identificar y priorizar oportunidades por su encaje y potencial.

Prospectar principalmente en la Comunidad Valenciana.

Analizar las necesidades y condiciones de compra antes de preparar una propuesta.

Realizar el seguimiento comercial hasta la apertura de la cuenta o el descarte razonado.

Coordinar internamente la puesta en marcha de los nuevos clientes.

Asegurar que los acuerdos se conviertan en resultados

Coordinar con las áreas internas las necesidades y condiciones acordadas.

Mantener actualizados en el CRM la actividad, los compromisos y los próximos pasos.

Anticipar y comunicar bloqueos antes de que afecten al cliente o al negocio.

Informar a Dirección sobre la evolución de la cartera, las oportunidades y los riesgos relevantes.

Analizar pérdidas de negocio o incidencias recurrentes y proponer mejoras concretas.

El puesto reporta a Dirección Comercial y Jefatura de Ventas y trabaja en coordinación con las áreas administrativas y operativas implicadas en la atención de las cuentas.

Experiencia comercial B2B en el suministro profesional a hostelería o en un mercado equivalente.

Experiencia gestionando, desarrollando o captando clientes con resultados demostrables.

Capacidad para negociar y desarrollar negocio cuidando tanto la facturación como la rentabilidad.

Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse con frecuencia por la Comunidad Valenciana y, de forma puntual, a otras zonas del territorio nacional.

Experiencia en distribución de productos de limpieza, higiene, desechable o menaje profesional.

Conocimiento del canal horeca.

Manejo habitual de CRM y constancia en el seguimiento comercial.

Experiencia gestionando cuentas con distintas familias de producto.

Conocimientos de SAP Business One y Microsoft Excel.

Formación en ventas, comercio o gestión empresarial.

Qué encontrarás en Muñoz Bosch

Una cartera relevante sobre la que aportar y generar crecimiento.

Una empresa consolidada y bien posicionada en su sector.

Un catálogo amplio y actualizado para construir propuestas adaptadas a cada cliente.

Una estructura tecnológica, administrativa y logística que respalda la actividad comercial.

Vehículo de empresa y medios comerciales asignados.

Participación directa en el desarrollo de clientes y nuevas oportunidades de negocio.

Igualdad de oportunidades

En Muñoz Bosch garantizamos la igualdad de oportunidades en nuestros procesos de selección, de acuerdo con nuestro Plan de Igualdad y nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la no discriminación.

Valoramos la diversidad funcional y animamos a postular a personas con certificado de discapacidad. Evaluaremos cada candidatura por su experiencia, competencias y adecuación a las funciones del puesto.

¿Te interesa el reto?

Si tienes experiencia desarrollando clientes profesionales, puedes explicar los resultados que has conseguido y buscas asumir una cartera relevante con capacidad real para hacerla crecer, queremos conocerte.