Key Account Manager (KAM) – Puentes de Lavado

Kärcher España; Madrid; Presencial; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Tarjeta VISA de empresa

Seguro médico privado

Descripción de la vacante

Kärcher España busca un/a Key Account Manager para liderar la estrategia comercial del canal de sistemas de lavado a nivel nacional. Reportarás directamente al Director Comercial y gestionarás cuentas estratégicas con enfoque en proyectos de alto valor.

Se valorará experiencia en ventas consultivas, dominio de CRM y Google Workspace, con disponibilidad para viajar y carnet B. Nuestro equipo ofrece autonomía, beneficios y crecimiento profesional en una empresa líder.”

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas en el sector de sistemas de lavado de vehículos e instalaciones técnicas.
• Experiencia en venta consultiva de proyectos de alto valor e instalaciones técnicas.
• Dominio de Google Workspace y CRM.
• Inglés nivel B2 deseable para contacto puntual con Alemania.
• Disponibilidad para viajar por España y carnet de conducir B.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan de ventas del canal de sistemas de lavado para garantizar el crecimiento del negocio en España.
• Gestionar cuentas clave y mantener relaciones comerciales de alto nivel con cuentas estratégicas.
• Realizar ventas consultivas y proyectos de equipamiento con soporte de un Product Manager.
• Controlar forecasting, márgenes y evolución de proyectos en coordinación con Alemania, servicio técnico y finanzas.
• Analizar datos de ventas y asegurar el logro de objetivos comerciales.

Conocimientos

Key Account Management

B2B ventas

Negociación

CRM

Google Workspace

Inglés B2

Herramientas

CRM

Google Sheets

Docs

Slides

Descripción del empleo

¿Quieres liderar la estrategia comercial de una marca líder y crear experiencias WOW?

En Kärcher creemos firmemente en que las cosas importantes de la vida necesitan un cuidado extra para superar la prueba del tiempo. Somos un equipo de más de 15.300 personas en 80 países unidos por una cultura familiar, la pasión por la sostenibilidad y la excelencia tecnológica.

Buscamos a un/a Key Account Manager / Responsable de Cuentas para liderar la comercialización y desarrollo de nuestro negocio de sistemas de lavado de vehículos a nivel nacional.

El Reto:

En esta posición clave dentro de nuestra división profesional, reportarás al Director Comercial y serás el responsable de ejecutar la estrategia comercial del canal de sistemas de lavado en España. Tu objetivo será potenciar las ventas de sistemas de lavado e instalaciones estratégicas, asegurando la consecución de los objetivos de negocio.

Tus responsabilidades principales:

• Estrategia Comercial: Diseñar y ejecutar el plan de ventas del canal de sistemas de lavado para garantizar el crecimiento del negocio en el territorio nacional.
• Gestión de Cuentas Clave: Identificar, negociar y mantener relaciones comerciales de alto nivel con cuentas estratégicas del sector.
• Venta Consultiva: Realizar visitas comerciales y proyectos de equipamiento, contando con el soporte de un Product Manager especializado para el asesoramiento técnico de producto.
• Análisis y Seguimiento: Controlar los datos de ventas (forecasting, márgenes y evolución de proyectos) en coordinación interna con Alemania, servicio técnico y el departamento financiero.
• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia demostrable en puestos comerciales B2B o Gestión de Cuentas en el sector de sistemas de lavado de vehículos e instalaciones técnicas similares.
• Tipo de Venta: Experiencia sólida en venta consultiva B2B de proyectos de alto valor e instalaciones técnicas.
• Herramientas: Dominio del entorno Google Workspace (Sheets, Docs, Slides) y hábito de trabajo con CRM.
• Idiomas: Valorable nivel de inglés B2 para contacto puntual con Alemania.
• Competencias: Capacidad de negociación, visión estratégica, orientación a resultados y elevada autonomía personal.
• Movilidad y Ubicación: Residencia en cualquier punto de España, disponibilidad para viajar por el territorio nacional y carnet de conducir B.

Lo que te ofrecemos (Propuesta WOW):

• Compensación: Salario fijo atractivo + bonus variable por objetivos.
• Herramientas de Trabajo: Vehículo de empresa + tarjeta VISA de empresa para la gestión de tus gastos.
• Elevada Autonomía y Flexibilidad: Gestión libre de tu agenda comercial y viajes de acuerdo a las necesidades de tus clientes y del negocio.
• Horario de Referencia: Lunes a Viernes de 8:00h a 17:00h (flexible y adaptado a la actividad del cliente).
• Salud: Seguro médico privado pagado al 100% por la empresa.

Compromiso con la Diversidad y la Inclusión

En Kärcher España nos mueve la igualdad de oportunidades. Creemos que la diversidad de ideas, orígenes y experiencias es la clave del verdadero éxito. Evaluamos todas las candidaturas basándonos exclusivamente en el mérito, las competencias y la pasión por aportar valor, sin distinción de género, edad, origen o capacidad.

¿Listo/a para dar el salto y crear el efecto WOW con nosotros?

Te invitamos a conocer más sobre Kärcher y enviarnos tu candidatura.