KAM - Business Developer

SPB | THE SPB GLOBAL CORPORATION; Cheste; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SPB | THE SPB GLOBAL CORPORATION busca un/a KAM para generar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar clientes, alineado con la estrategia de la compañía.

El/la candidata liderará briefing y cotización ante tenders, validación de acuerdos y comunicación con clientes (precios, informes técnicos, pedidos, promociones y documentación). También gestionará forecasting, stock y ventas, con foco en Contract Manufacturing y negocio internacional.

Responsabilidades

• Liderar el briefing y cotización ante un tender
• Liderar la validación de acuerdos comerciales con el cliente y el cumplimiento interno de requerimientos respecto a las especificaciones comprometidas
• Liderar la comunicación con los clientes: precios, informes técnicos o específicos, pedidos, promociones, fichas de especificaciones, documentación
• Liderar la gestión y análisis de: pedidos, previsiones, seguimiento de venta, stock, incidencias
• Gestionar con demand planning la estimación y análisis de la demanda futura, forecasting, seguimiento de ventas, stock
• Gestionar la captación y desarrollo del cliente: foco en Contract Manufactoring (B2B)
• Gestionar la estrategia comercial del negocio internacional – Zona Este + Benelux + Contract Europa
• Protección de nuevos clientes, canales o mercado
• Desarrollar de la categoría de productos por cliente, a través del seguimiento del mercado y vigilancia tecnológica
• Aportar Inteligencia de Mercado y competencia
• Gestionar de obsoletos de producto terminado en base al informe de Bad Goods para definir foco de venta
• Promover oportunidades comerciales y el desarrollo del cliente
• Participa en la definición cotizaciones desde la visión de mercado, costes, rentabilidad objetivo, gestión y cierre con controlling
• Gestionar el seguimiento de la venta, análisis, rentabilidad, previsiones de las cuentas de cliente
• Gestionar agenda de reuniones/visitas con el cliente con apoyo del equipo

Descripción del empleo

Somos una empresa dedicada al desarrollo de productos para la limpieza del hogar y el cuidado personal propios y como proveedores.

Contamos con más de 40 años de experiencia en el sector químico. Lo que empezó como un pequeño negocio familiar, se ha convertido en un referente a nivel nacional y una compañía global a la altura de los principales players del mercado internacional.

Buscamos un/a KAM que se encargue de generar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar los clientes existentes según la estrategia de la compañía.

Nuestro KAM se encargará de:

• Liderar el briefing y cotización ante un tender
• Liderar la validación de acuerdos comerciales con el cliente y el cumplimiento interno de requerimientos respecto a las especificaciones comprometidas.
• Liderar la comunicación con los clientes: precios, informes técnicos o específicos, pedidos, promociones, fichas de especificaciones, documentación.
• Liderar la gestión y análisis de: pedidos, previsiones, seguimiento de venta, stock, incidencias, faltas, retenidos, servicio, cobros, apoyo en las tareas administrativas y operativas de las cuentas, para dar servicio diario (duplicado con abajo)
• Gestionar con demand planning la estimación y análisis de la demanda futura, forecasting, seguimiento de ventas, stock, gestión de bajas, informes de escenarios
• Gestionar la captación y desarrollo del cliente: foco en Contract Manufactoring (B2B)
• Gestionar la estrategia comercial del negocio internacional – Zona Este + Benelux + Contract Europa
• Protección de nuevos clientes, canales o mercado.
• Desarrollar de la categoría de productos por cliente, a través del seguimiento del mercado, del cliente, de herramientas de vigilancia tecnológica.
• Aportar Inteligencia de Mercado y competencia. Analiza a través de: datos de mercado por categoría, tablas de la demanda, mapeos de surtido, seguimiento de PVPs, seguimiento de Innovaciones y movimientos de surtido, detección y análisis de los competidores en los mercados clave.
• Gestionar de obsoletos de producto terminado en base al informe de Bad Goods para definir foco de venta.
• Promover oportunidades comerciales y el desarrollo del cliente. * Participa en la definición cotizaciones desde la visión de mercado, costes, rentabilidad objetivo, gestión y cierre con controlling.
• Gestionar el seguimiento de la venta, análisis, rentabilidad, previsiones de las cuentas de cliente.
• Gestionar agenda de reuniones/visitas con el cliente con apoyo del equipo comercial.
• Gestión de Inputs de cliente con apoyo del equipo.