KAM Regional Foodservice - Cataluña

Wintalent Executive Search; Barcelona; On-site; EUR 32,000 - 36,000; Full time

Benefits offered by this job

Ubicación Barcelona presencial

Incorporación estable

Grupo agroalimentario internacional

Job summary

Wintalent Executive Search busca un/a Key Account Manager Food Service para desarrollar negocio en Barcelona y Catalunya, trabajando con distribuidores y cuentas locales, principalmente en el canal Horeca.

La posición implica un 70% de actividad de captación y distribución de cuentas, con presencia en Barcelona y otras provincias, en un modelo de facturación indirecta a través de distribuidores.

Qualifications

• Formación mínima: ESO o EGB.
• Experiencia mínima de 2 años en un puesto comercial similar en Horeca/ Food Service.
• Conocimiento del canal de distribución Food Service en Barcelona y Catalunya.
• Perfil orientado a la captación y constancia en la prospección con objetivos.
• Capacidad de análisis de datos de venta y rotación para traducirlos en acciones en el punto de venta.
• Conocimientos ofimáticos.

Responsibilities

• Captación y desarrollo de negocio: buscar y captar nuevos clientes locales y regionales, desarrollar distribuidores y cuentas HORECA.
• Gestión del punto de venta: visitar y auditar la marca, formar a clientes y puntos de venta en lanzamientos, aumentar visibilidad y surtido.
• Negociación y seguimiento: negociar condiciones de venta, supervisar ventas y márgenes, analizar evolución de la cartera y cumplimiento de presupuestos.

Skills

Ventas B2B

HORECA

Análisis de ventas

Education

ESO o EGB

Tools

Ofimática

Job description

En Wintalent seleccionamos un/a Key Account Manager Food Service para incorporarse a una compañía de referencia en la elaboración, comercialización y distribución de productos y alimentos frescos, con foco principal en la provincia de Barcelona, a través de la captación de nuevos clientes y del desarrollo de distribuidores y cuentas locales y regionales del canal HORECA.

La posición tendrá un marcado perfil de desarrollo de negocio: en torno al 70% de la actividad dedicada a captación (50% dirigida y 20% de prospección), trabajando en equipo con la estructura comercial de Catalunya y en coordinación con la Jefatura Nacional de Ventas. Su actividad se desarrollará aproximadamente en un 70% en Barcelona y el resto en las demás provincias de Catalunya, sobre un modelo de facturación mayoritariamente indirecta a través de distribuidores.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Captación y desarrollo de negocio

• Buscar y captar nuevos clientes a nivel local y regional: distribuidores, restauración, hotelería, comercio tradicional, restauración social, vending y HORECAs independientes con compras no organizadas.
• Completar las rutas diarias de visita a clientes potenciales, según la frecuencia establecida por la Jefatura Nacional de Ventas Food Service.
• Combinar la captación dirigida sobre cuentas objetivo con la prospección activa del territorio.
• Desarrollar y fidelizar a los distribuidores y cuentas locales y regionales asignados.

Gestión del punto de venta

• Visitar los puntos de venta y auditar los productos y materiales existentes de la marca.
• Realizar la argumentación comercial específica de cada producto y de su operativa.
• Formar a clientes y puntos de venta en los nuevos lanzamientos.
• Incrementar la visibilidad de la marca, asegurar el surtido mínimo y resolver incidencias.
• Analizar la rotación de producto e implementar las acciones comerciales necesarias en el punto de venta.

Negociación y seguimiento de resultados

• Negociar las condiciones de venta con los clientes locales y regionales asignados.
• Realizar el seguimiento y la supervisión de las ventas y márgenes de su cartera.
• Analizar, junto con su responsable directo, el cumplimiento del presupuesto de ventas asignado y la evolución de los indicadores de la marca en los puntos de venta bajo su responsabilidad.

¿Qué necesitas para tener éxito?

• Formación mínima: EGB o ESO.
• Experiencia mínima de 2 años en un puesto comercial similar en el canal HORECA / Food Service, preferiblemente en Gran Consumo.
• Conocimiento del canal de distribución en Food Service (distribuidores, restauración, hotelería, colectividades y vending) y del mercado de Barcelona y Catalunya.
• Perfil orientado a la captación de nuevos clientes, con constancia en la prospección y capacidad para trabajar con objetivos de actividad.
• Capacidad de análisis de datos de venta y rotación para traducirlos en acciones en el punto de venta.
• Conocimientos ofimáticos.

¿Qué ofrece el proyecto?

• Ubicación / modalidad: Barcelona y Alrededores, presencial.
• Incorporación estable a una compañía de referencia en su sector, parte de un grupo agroalimentario internacional.
• Banda salarial de 32.000 - 36.000 € brutos año, según experiencia.