KAM – Alimentación - Retail - Cuentas Regionales

Sails uP Recruitment; Barcelona; Presencial; EUR 41.000 - 50.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Gastos de movilidad

Herramientas de trabajo

Crecimiento profesional

Descripción de la vacante

Sails uP Recruitment busca un/a Key Account Manager especializado/a en Retail Regional para liderar cuentas regionales del canal Retail en España, con enfoque en apertura de negocio y crecimiento sostenido.

La persona ideal debe negociar con centrales y buyers, gestionar cuentas existentes y ampliar la red de clientes, viajando por Barcelona y alrededores si es necesario, para asegurar una presencia activa y resultados comerciales sostenidos.

Formación

• Perfil comercial, autónomo y con clara capacidad de apertura de negocio.
• Conoce bien el funcionamiento de centrales de compra regionales.
• Experiencia negociando con compradores del canal Retail.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar las cuentas regionales asignadas.
• Abrir nuevas cuentas y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones, promociones y surtidos.
• Construir relaciones sólidas con compradores y responsables de categoría.
• Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cada cliente.
• Realizar seguimiento de acuerdos mediante visitas a tiendas.
• Analizar ventas, márgenes y evolución de las cuentas.
• Coordinarse con departamentos internos para garantizar servicio.

Conocimientos

Negociación Retail

Desarrollo de cuentas regionales

Prospección/Hunting

Gestión de cuentas

Viajar

Descripción del empleo

Desde Sails uP buscamos un/a Key Account Manager especializado/a en Retail Regional para incorporarse a una compañía consolidada del sector de alimentación y bebidas, con un portfolio amplio de marcas y productos y presencia a nivel nacional.

Buscamos especialmente un perfil comercial, autónomo y con clara capacidad de apertura de negocio, que conozca bien el funcionamiento de las centrales de compra regionales y tenga experiencia negociando con compradores del canal Retail.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable del desarrollo y crecimiento de las principales cuentas regionales de Retail, combinando la negociación con centrales con una presencia activa en el punto de venta.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Gestionar y desarrollar las cuentas regionales asignadas.
• Abrir nuevas cuentas y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones, promociones, surtidos e implantaciones.
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con compradores y responsables de categoría.
• Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cada cliente.
• Realizar seguimiento de los acuerdos negociados mediante visitas periódicas a tiendas.
• Analizar ventas, márgenes, evolución de las cuentas y actividad de la competencia.
• Coordinarse internamente con los diferentes departamentos para garantizar un buen nivel de servicio.
• Experiencia real negociando con centrales regionales de Retail.
• Muy valorable disponer de una red de contactos propia y relación previa con compradores.
• Perfil claramente hunter, acostumbrado a abrir puertas y desarrollar negocio, además de gestionar las cuentas existentes.
• Capacidad de negociación, autonomía y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar y visitar clientes y puntos de venta.
• Residencia en Barcelona o alrededores.

No es imprescindible proceder específicamente de alimentación o bebidas. Para nosotros será más importante conocer el canal, sus interlocutores y la dinámica de negociación del Retail regional.

• Salario fijo: 45.000 € brutos anuales.
• Vehículo de empresa y gastos de movilidad.
• Herramientas de trabajo.
• Incorporación a una compañía consolidada, con recorrido y posibilidades de crecimiento.
• Posición con autonomía y capacidad real para desarrollar negocio.