Key Account Manager, Foodservice – Barcelona HORECA Growth

Wintalent Executive Search; Barcelona; On-site; EUR 32,000 - 36,000; Full time

Job summary

Wintalent busca un/a Key Account Manager Food Service para una empresa de referencia en elaboración, comercialización y distribución de productos frescos, centrada en la provincia de Barcelona y Catalunya, con foco en captar nuevos clientes y desarrollar distribuidores y cuentas regionales del canal HORECA.

La posición tiene un marcado perfil de desarrollo de negocio, con aproximadamente un 70% de actividad de captación y un 70% de trabajo en Barcelona, trabajando en coordinación con la

Qualifications

• Experiencia mínima de 2 años en un puesto comercial similar en el canal Horeca / Food Service, preferiblemente en Gran Consumo.
• Conocimiento del canal de distribución en Food Service y del mercado de Barcelona y Catalunya.
• Perfil orientado a la captación de nuevos clientes y a cumplir objetivos de actividad.
• Capacidad de análisis de datos de venta y rotación para traducirlos en acciones en el punto de venta.
• Conocimientos ofimáticos.

Responsibilities

• Buscar y captar nuevos clientes a nivel local y regional: distribuidores, restauración, hotelería, comercio tradicional, vending y Horecas independientes con compras no organizadas.
• Completar las rutas diarias de visita a clientes potenciales, según la frecuencia establecida por la Jefatura Nacional de Ventas Food Service.
• Combinar la captación dirigida sobre cuentas objetivo con la prospección activa del territorio.
• Desarrollar y fidelizar a los distribuidores y cuentas locales y regionales asignados.
• Visitar los puntos de venta y auditar los productos y materiales existentes de la marca.
• Realizar la argumentación comercial específica de cada producto y de su operativa.
• Formar a clientes y puntos de venta en los nuevos lanzamientos.
• Incrementar la visibilidad de la marca, asegurar el surtido mínimo y resolver incidencias.
• Analizar la rotación de producto e implementar las acciones comerciales necesarias en el punto de venta.
• Negociar las condiciones de venta con los clientes locales y regionales asignados.
• Realizar el seguimiento y la supervisión de las ventas y márgenes de su cartera.
• Analizar, junto con su responsable directo, el cumplimiento del presupuesto de ventas asignado y la evolución de los indicadores de la marca en los puntos de venta bajo su responsabilidad.
• Experiencia mínima de 2 años en un puesto comercial similar en Horeca / Food Service, preferiblemente en Gran Consumo.
• Conocimiento del canal de distribución en Food Service (distribuidores, restauración, hotelería, colectividades y vending) y del mercado de Barcelona y Catalunya.
• Perfil orientado a la captación de nuevos clientes, con constancia en la prospección y capacidad para trabajar con objetivos de actividad.
• Capacidad de análisis de datos de venta y rotación para traducirlos en acciones en el punto de venta.
• Conocimientos ofimáticos.

Skills

Captación de clientes

Negociación

Análisis de datos

Prospección

Gestión de cuentas

Conocimientos ofimáticos

Job description

Wintalent busca un/a Key Account Manager Food Service para una empresa de referencia en elaboración, comercialización y distribución de productos frescos, centrada en la provincia de Barcelona y Catalunya, con foco en captar nuevos clientes y desarrollar distribuidores y cuentas regionales del canal HORECA.

La posición tiene un marcado perfil de desarrollo de negocio, con aproximadamente un 70% de actividad de captación y un 70% de trabajo en Barcelona, trabajando en coordinación con la