Kam Regional -Distribución Moderna - Mdf

W Hunt España; Sevilla; Presencial; EUR 42.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

W Hunt España busca un KAM Regional para liderar y desarrollar la actividad comercial en la región asignada, asegurando el logro de ventas, rentabilidad y desarrollo de negocio en Sevilla y Andalucía. Construirá relaciones con clientes y puntos de venta, y garantizará una ejecución adecuada de la estrategia y la propuesta de valor.

Se valorará experiencia mínima de 5 años en distribución moderna, gestión de cuentas y negociación, capacidad analítica y liderazgo de equipos.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas dentro de distribución moderna.
• Gestión de región, cartera de clientes y negociación con clientes.
• Experiencia en KPIs comerciales y en desarrollo de negocio.
• Valorable experiencia en marcas propias/private label.

Responsabilidades

• Dirigir la actividad comercial regional y cumplir objetivos de ventas.
• Elaborar y ejecutar plan comercial regional.
• Gestionar cartera de clientes y relaciones a largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades en la zona de Sevilla/Andalucía.
• Analizar ventas, distribución y rentabilidad.

Conocimientos

Resultados

Negociación

Liderazgo

Gestión de cuentas

Análisis de mercado

Educación

Grado universitario en ADE/Marketing/Comercio/Economía

Descripción del empleo

Misión del puesto

El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio. Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía.
• Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.
• Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales.
• Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.
• Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.
• Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial.
• Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.
• Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes.
• Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.

KPIs principales

• Cumplimiento de objetivos de facturación.
• Crecimiento de ventas de la región.
• Margen / rentabilidad.
• Captación y desarrollo de nuevos clientes.
• Distribución y penetración de la marca.
• Evolución de clientes estratégicos.
• Cumplimiento del plan comercial.
• Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique.

Perfil requerido (H/M/D)

Formación

• Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar.
• Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas.

Experiencia

• Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas.
• Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes.
• Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label.
• Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales.
• Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial.

Competencias

• Orientación a resultados y visión comercial.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos.
• Orientación al cliente.
• Capacidad analítica y toma de decisiones.
• Proactividad y autonomía.
• Capacidad de planificación y organización.
• Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

Kam Regional -Distribución Moderna - Mdf Sevilla, Kingdom Of Spain, ES