Kam Regional -Distribución Moderna - Mdf

W Hunt España; Marbella; Presencial; EUR 48.000 - 72.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Kam Regional en Marbella, Distribución Moderna, busca un KAM Regional para liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y presencia de las marcas.

La misión es gestionar una cartera de clientes, elaborar y ejecutar el plan comercial regional, identificar oportunidades, coordinar con Marketing, Operaciones y Customer Service, y liderar el equipo cuando aplique para impulsar el crecimiento sostenido.

Formación

• Experiencia ≥5 años en posiciones comerciales dentro de Distribución Moderna.
• Experiencia gestionando una región, territorio o cartera de clientes.
• Valorable experiencia en marca propia / private label.
• Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales.
• Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía.
• Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.
• Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y KPIs comerciales.
• Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.
• Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.
• Coordinarse con Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar ejecución.
• Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.
• Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdo con clientes.
• Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.

Conocimientos

Resultados

Negociación e influencia

Liderazgo

Orientación al cliente

Capacidad analítica

Proactividad

Planificación y organización

Adaptabilidad

Educación

Grado universitario en ADE/Marketing/Comercio/Economía

Formación en Dirección Comercial o Gestión de Ventas

Descripción del empleo

1. Misión del puestoEl KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio.Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía.

2. Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía.
• Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.
• Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales.
• Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.
• Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.
• Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial.
• Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.
• Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdo con clientes.
• Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.

3. KPIs principales

• Cumplimiento de objetivos de facturación.
• Crecimiento de ventas de la región.
• Margen / rentabilidad.
• Captación y desarrollo de nuevos clientes.
• Distribución y penetración de la marca.
• Evolución de clientes estratégicos.
• Cumplimiento del plan comercial.
• Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique.

4. Perfil requerido (H/M/D)

• Formación:
  • Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar.
  • Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas.
• Experiencia:
  • Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas.
  • Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes.
  • Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label.
  • Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales.
  • Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial.
• Competencias:
  • Orientación a resultados y visión comercial.
  • Capacidad de negociación e influencia.
  • Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos.
  • Orientación al cliente.
  • Capacidad analítica y toma de decisiones.
  • Proactividad y autonomía.
  • Capacidad de planificación y organización.
  • Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

Kam Regional -Distribución Moderna - Mdf Marbella, Kingdom Of Spain, ES