Kam Regional -Distribución Moderna - Mdf

W Hunt España; Guadalajara; Presencial; EUR 42.000 - 68.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

W Hunt España busca un KAM Regional para liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, principalmente Guadalajara. Será responsable de asegurar ventas, rentabilidad y correcta ejecución de la estrategia de valor de la compañía, manteniendo relaciones sólidas con clientes y puntos de venta.

El candidato ideal debe tener al menos 5 años de experiencia en distribución moderna, capacidad de negociación, liderazgo y foco en resultados.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna.
• Gestión de región, territorio o cartera de clientes.
• Valorable experiencia en marca propia / private label.
• Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales.
• Experiencia en gestión de equipos, si la posición incluye estructura comercial.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de objetivos.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, alineado con la estrategia global.
• Gestionar cartera de clientes y cuentas, desarrollando relaciones a largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en la zona.
• Analizar evolución de ventas, distribución, rentabilidad y KPIs.
• Definir planes de acción ante desviaciones de objetivos.
• Asegurar implantación y visibilidad de marcas/productos en el territorio.
• Coordinar Marketing, Trade Marketing, Operaciones y Customer Service para una ejecución efectiva.
• Realizar informes de actividad, previsiones y resultados regionales.
• Liderar y acompañar al equipo comercial de la zona cuando aplique.

Conocimientos

Resultados

Negociación

Liderazgo

Cliente

Análisis

Proactividad

Planificación

Adaptabilidad

Educación

Grado universitario en ADE/Marketing/Comercio/Economía

Descripción del empleo

Misión del puesto

El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio. Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía.

Principales responsabilidades

• - Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• - Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía.
• - Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
• - Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.
• - Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales.
• - Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.
• - Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.
• - Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial.
• - Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.
• - Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes.
• - Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.
• - Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.
• - Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.

KPIs principales

• - Cumplimiento de objetivos de facturación.
• - Crecimiento de ventas de la región.
• - Margen / rentabilidad.
• - Captación y desarrollo de nuevos clientes.
• - Distribución y penetración de la marca.
• - Evolución de clientes estratégicos.
• - Cumplimiento del plan comercial.
• - Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique.

Perfil requerido (H/M/D)

• - Formación:
  • - Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar.
  • - Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas.
• - Experiencia:
  • - Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas.
  • - Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes.
  • - Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label.
  • - Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales.
  • - Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial.
• - Competencias:
  • - Orientación a resultados y visión comercial.
  • - Capacidad de negociación e influencia.
  • - Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos.
  • - Orientación al cliente.
  • - Capacidad analítica y toma de decisiones.
  • - Proactividad y autonomía.
  • - Capacidad de planificación y organización.
  • - Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

Ubicación

KAM Regional -Distribución Moderna - MDF Guadalajara, ES