Kam Regional -Distribución Moderna - Mdf

W Hunt España; Alicante; Presencial; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

W Hunt España busca un KAM Regional para liderar la actividad comercial en la región asignada y garantizar el cumplimiento de ventas, rentabilidad y desarrollo de negocio en Alicante y alrededores.

La posición requiere mínima de 5 años en ventas dentro de distribución moderna, gestión de cartera de clientes y capacidad de negociación. Se valorará experiencia en liderazgo de equipos y coordinación interdepartamental.

Formación

• Grado universitario en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar.
• Experiencia mínima de 5 años en puestos comerciales dentro de distribución moderna.
• Experiencia gestionando una región, territorio o cartera de clientes.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial regional.
• Gestionar cartera de clientes y cuentas, desarrollando relaciones a largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y clientes.
• Analizar ventas, distribución, rentabilidad y KPIs.
• Definir planes de acción ante desviaciones de objetivos.
• Implantar marcas/productos y asegurar visibilidad en el territorio.
• Coordinar Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service.
• Realizar seguimiento de competencia y tendencias.
• Participar en negociaciones y acuerdos con clientes.
• Elaborar informes de actividad, previsiones y resultados regionales.
• Liderar y apoyar al equipo comercial de la zona.

Conocimientos

Liderazgo

Capacidad de negociación

Análisis de KPIs

Gestión de equipos

Orientación a resultados

Visión comercial

Planificación y organización

Educación

Grado universitario en ADE/Marketing/Comercio/Economía

Dirección Comercial

Gestión de Ventas

Descripción del empleo

1. Misión del puestoEl KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio.Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía.

• - Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• - Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía.
• - Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
• - Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.
• - Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales.
• - Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.
• - Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.
• - Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial.
• - Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.
• - Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes.
• - Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.
• - Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.
• - Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.

3. KPIs principales- Cumplimiento de objetivos de facturación.- Crecimiento de ventas de la región.- Margen / rentabilidad.- Captación y desarrollo de nuevos clientes.- Distribución y penetración de la marca.- Evolución de clientes estratégicos.- Cumplimiento del plan comercial.- Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique.

• - Cumplimiento de objetivos de facturación.
• - Crecimiento de ventas de la región.
• - Margen / rentabilidad.
• - Captación y desarrollo de nuevos clientes.
• - Distribución y penetración de la marca.
• - Evolución de clientes estratégicos.
• - Cumplimiento del plan comercial.
• - Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique.

4. Perfil requerido (H/M/D)

Formación:

• - Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar.
• - Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas.

Experiencia:

• - Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas.
• - Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes.
• - Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label.
• - Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales.
• - Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial.

Competencias:

• - Orientación a resultados y visión comercial.
• - Capacidad de negociación e influencia.
• - Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos.
• - Orientación al cliente.
• - Capacidad analítica y toma de decisiones.
• - Proactividad y autonomía.
• - Capacidad de planificación y organización.
• - Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

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Kam Regional -Distribución Moderna - Mdf Alicante, Kingdom Of Spain, ES