KAM Regional -Distribución Moderna - MDF

W Hunt España; Arbo; Presencial; EUR 42.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Desarrollo profesional

Régimen de ventas

Descripción de la vacante

W Hunt España busca un KAM Regional para liderar y desarrollar la actividad comercial en la región asignada, garantizando el cumplimiento de ventas, rentabilidad y desarrollo de negocio. Se fomentarán relaciones sólidas con clientes y puntos de venta, identificando oportunidades y asegurando la ejecución de la estrategia de valor de la compañía.

El candidato ideal tendrá experiencia en distribución moderna, gestión de una cartera de clientes y dominio de KPIs clave.

Formación

• Grado universitario en ADE, Marketing, Comercio, Economía.
• Experiencia de al menos 5 años en ventas dentro de Distribución Moderna.
• Gestión de región/territorio o cartera de clientes.
• Experiencia en negociación y gestión de KPIs comerciales.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global.
• Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.
• Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y KPIs comerciales.
• Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.
• Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos en el territorio.
• Coordinarse con Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para la correcta ejecución.
• Realizar seguimiento de la competencia y tendencias de mercado.
• Participar en negociaciones y definir acuerdos con clientes.
• Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.
• Asegurar el cumplimiento de políticas y procedimientos comerciales.

Conocimientos

Negociación

Liderazgo

Gestión de KPIs

Análisis

Planificación

Organización

Orientación al cliente

Proactividad

Gestión de equipos

Educación

Grado universitario en ADE/Marketing/Comercio/Economía

Descripción del empleo

1. Misión del puesto

El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio.

Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía.

2. Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía.
• Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.
• Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales.
• Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.
• Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.
• Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial.
• Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.
• Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes.
• Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.

3. KPIs principales

• Cumplimiento de objetivos de facturación.
• Crecimiento de ventas de la región.
• Margen / rentabilidad.
• Captación y desarrollo de nuevos clientes.
• Distribución y penetración de la marca.
• Evolución de clientes estratégicos.
• Cumplimiento del plan comercial.
• Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique.

4. Perfil requerido (H/M/D)

Formación:

• Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar.
• Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas.

Experiencia:

• Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas.
• Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes.
• Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label.
• Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales.
• Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial.

Competencias:

• Orientación a resultados y visión comercial.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos.
• Orientación al cliente.
• Capacidad analítica y toma de decisiones.
• Proactividad y autonomía.
• Capacidad de planificación y organización.
• Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.