Kam Regional -Distribución Moderna - Mdf

W Hunt España; Pontevedra; Presencial; EUR 42.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

W Hunt España busca un KAM Regional para liderar y desarrollar la actividad comercial en la región asignada. La persona gestionará cartera de clientes, definirá planes comerciales y garantizará la ejecución de la estrategia de la compañía en Pontevedra y áreas cercanas.

Se valora experiencia en distribución moderna, capacidad de análisis de KPIs y habilidades de negociación. Se ofrece salario competitivo y oportunidades de desarrollo en un entorno dinámico del sector.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en distribución moderna y gestión de ventas.
• Experiencia gestionando una región/territorio y cartera de clientes.
• Capacidad de análisis de KPIs y toma de decisiones.
• Habilidades de negociación e influencia.
• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Orientación al cliente y resultados.
• Capacidad de planificación y organización.
• Adaptabilidad y trabajo en entornos dinámicos.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la actividad comercial regional y alcanzar objetivos.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial regional.
• Gestionar cartera de clientes y relaciones a largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades y potenciales clientes.
• Analizar evolución de ventas, rentabilidad y KPIs.
• Coordinar con Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service.
• Liderar y acompañar al equipo comercial de la zona.
• Garantizar cumplimiento de políticas comerciales.

Conocimientos

Orientación a resultados

Negociación

Liderazgo

Orientación al cliente

Análisis y decisiones

Proactividad

Planificación

Adaptabilidad

Educación

Grado universitario en ADE/Marketing/Comercio/Economia

Dirección Comercial o Gestión de Ventas (valorada)

Herramientas

Gestión de KPIs

Descripción del empleo

Misión del puesto

El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio. Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía.

Principales responsabilidades

• - Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• - Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía.
• - Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
• - Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.
• - Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales.
• - Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.
• - Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.
• - Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial.
• - Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.
• - Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes.
• - Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.
• - Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.
• - Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.

KPIs principales

• - Cumplimiento de objetivos de facturación.
• - Crecimiento de ventas de la región.
• - Margen / rentabilidad.
• - Captación y desarrollo de nuevos clientes.
• - Distribución y penetración de la marca.
• - Evolución de clientes estratégicos.
• - Cumplimiento del plan comercial.
• - Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique.

Perfil requerido (H/M/D)

• Formación:
• - Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar.
• - Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas.
• Experiencia:
• - Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas.
• - Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes.
• - Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label.
• - Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales.
• - Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial.
• Competencias:
• - Orientación a resultados y visión comercial.
• - Capacidad de negociación e influencia.
• - Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos.
• - Orientación al cliente.
• - Capacidad analítica y toma de decisiones.
• - Proactividad y autonomía.
• - Capacidad de planificación y organización.
• - Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

KAM Regional -Distribución Moderna - MDF Pontevedra, ES