KAM - Personal Care & Consumer Health

NKIP Consulting; Barcelona; Hybrid; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Trabajo híbrido

Job summary

NKIP Consulting, compañía multinacional del sector salud, busca incorporar un/a Key Account Manager con experiencia en canal retail de parafarmacia y perfumería. La misión será definir, negociar y ejecutar la estrategia comercial en grandes cuentas de retail y e-commerce, garantizando ventas, margen y posicionamiento de marca, con base en Barcelona.

Se valorará formación universitaria en ADE/Marketing/Economía y 5 años de experiencia en KAM en retail parafarmacia o perfumería, preferentemente en

Qualifications

• Requisitos: formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.
• Experiencia mínima de 5 años como KAM gestionando grandes cuentas de retail de parafarmacia y/o perfumería.
• Experiencia en entornos multinacionales.

Responsibilities

• Definir, negociar y ejecutar la política comercial con las cuentas asignadas.
• Negociar acuerdos: surtido, precios, condiciones, promociones y visibilidad en punto de venta y e-commerce.
• Captar y desarrollar nuevas cuentas clave en el canal parafarmacia.
• Diseñar y acordar planes promocionales y de activación en coordinación con marketing.
• Definir e implementar estrategias de trade marketing alineadas con la estrategia de marca.
• Realizar seguimiento de la competencia y del mercado (precios, lanzamientos, promociones y presencia).
• Analizar resultados y KPIs (sell-in, sell-out, márgenes, rentabilidad por cliente y categoría) y proponer planes de acción.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos cuantitativos y cualitativos de las cuentas asignadas.

Skills

KAM experience

Retail channel management

Trade marketing

Negotiation

Analytical skills

Education

ADE/Marketing/Economía

Job description

Compañía multinacional del sector salud, con marcas líderes y fuerte presencia internacional, se encuentra en un proceso de transformación orientado al crecimiento, la agilidad y el foco en cliente. Para acompañar este momento estratégico, busca incorporar un/a Key Account Manager con experiencia en canal retail de parafarmacia / perfumería.

La misión del KAM será: definir, negociar y ejecutar la estrategia comercial en grandes cuentas de retail con parafarmacia (grandes superfícies y perfumería), así como en e-commerce, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta, margen y posicionamiento de marca. Se encargará de:

• Definir y ejecutar la política comercial con las cuentas asignadas.
• Negociar acuerdos comerciales: surtido, precios, condiciones, promociones, espacios y visibilidad en punto de venta y e-commerce.
• Captar y desarrollar nuevas cuentas clave en el canal parafarmacia.
• Diseñar y acordar planes promocionales y de activación en coordinación con marketing.
• Definir e implementar estrategias de trade marketing alineadas con la estrategia de marca.
• Realizar seguimiento de la competencia y del mercado (precios, lanzamientos, promociones y presencia).
• Analizar resultados y KPIs (sell-in, sell-out, márgenes, rentabilidad por cliente y categoría) y proponer planes de acción.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos cuantitativos y cualitativos de las cuentas asignadas.
• Incorporación estable a una compañía multinacional del sector salud, con marcas líderes y un proyecto sólido, en un momento clave de transformación y crecimiento.
• Modelo de trabajo híbrido, con base en Barcelona.
• Paquete retributivo competitivo con vehículo de empresa.
• Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a resultados, con interacción constante con equipos de marketing y otras áreas clave.

Se valorará:

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.
• Experiencia de 5 años en una posición similar como Key Account Manager gestionando grandes cuentas de retail especializado de parafarmacia y/o perfumería.
• Experiencia previa en entornos multinacionales.