Key Account Manager (KAM) - Fragancias y Aromas

Etalentum; Granollers; Presencial; EUR 42.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Etalentum, empresa especializada en el diseño y fabricación de fragancias y aromas, busca un Key Account Manager para gestionar cuentas a nivel nacional y europeo.

La persona será interlocutor estratégico entre cliente y la empresa, con el objetivo de impulsar el crecimiento mediante fidelización y captación de oportunidades en mercados industriales, con viajes por Europa.

Formación

• Gestión integral de cuentas B2B en cosmética, perfumería, hogar, alimentación.
• Prospección y captación de nuevos clientes estratégicos.
• Negociación de condiciones comerciales, márgenes y contratos.
• Seguimiento de proyectos desde briefing hasta entrega final.
• Análisis de mercado, tendencias y competencia.
• Participación en ferias sectoriales y visitas a clientes (nacional e internacional).

Responsabilidades

• Gestión integral de cuentas clave B2B (cosmética, perfumería, hogar, alimentación).
• Prospección y captación de nuevos clientes estratégicos.
• Negociación de condiciones comerciales, márgenes y contratos.
• Seguimiento de proyectos desde briefing hasta entrega final.
• Análisis de mercado, tendencias y competencia.
• Participación en ferias sectoriales y visitas a clientes (nacional e internacional).

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Negociación comercial

Desarrollo de negocio

Prospección de clientes

Relaciones con clientes

Descripción del empleo

Empresa familiar especializada en el diseño y fabricación de fragancias y aromas esta buscando un Key Account Manager (Comercial Nacional / Europa).

Esta persona será responsable de abrir mercado a nivel nacional e internacional, actuando como interlocutor estratégico entre el cliente y la compañía. Su objetivo principal será impulsar el crecimiento del negocio mediante la fidelización de clientes existentes y la generación de nuevas oportunidades en mercados industriales.

Funciones principales

• Gestión integral de cuentas clave B2B (cosmética, perfumería, hogar, alimentación, etc.).
• Prospección y captación de nuevos clientes estratégicos.
• Negociación de condiciones comerciales, márgenes y contratos.
• Seguimiento de proyectos desde la fase de briefing hasta la entrega final.
• Análisis de mercado, tendencias y competencia.
• Participación en ferias sectoriales y visitas a clientes (nacional e internacional).

Se requiere:

• Disponibilidad para viajar por Europa.
• Conocimiento del sector concreto.
• Alta capacidad de negociación y cierre.
• Orientación a cliente y desarrollo de relaciones a largo plazo.
• Autonomía, proactividad y organización.

Se ofrece

• Incorporación a una empresa sólida, innovadora y con fuerte crecimiento internacional.
• Entorno cercano y flexible, con cultura empresarial basada en la ética, la calidad y la relación directa con el cliente.
• Proyecto estable con posibilidad de desarrollo profesional.
• Salario competitivo (fijo + variable por objetivos).
• Formación continua en producto y mercado.
• Participación en proyectos internacionales y de alto valor añadido.