Especialista En Desarrollo De Negocios

Experis España; Barcelona; Presencial; EUR 55.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Experis España busca un/a Key Account Manager Hunter IT para unirse a un grupo tecnológico y de telecomunicaciones. El foco es el desarrollo de negocio en grandes cuentas y clientes Enterprise, gestionando todo el ciclo comercial desde prospección hasta cierre y coordinando con preventa, ingeniería y partners.

El perfil es de 5+ años en venta B2B de soluciones IT, con experiencia en cuentas Enterprise y capacidad de abrir mercado.

Formación

• 5+ años de experiencia en venta B2B de soluciones IT.
• Experiencia demostrable como KAM, Account Manager, Business Development Manager o similar.
• Perfil claramente Hunter, acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientes.
• Experiencia trabajando con Grandes Cuentas y clientes Enterprise.
• Conocimiento del mercado de IT, Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Infraestructura, Data o servicios gestionados.
• Experiencia en venta consultiva y proyectos tecnológicos complejos.

Responsabilidades

• Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia Hunter.
• Prospección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial.
• Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas.
• Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos.
• Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre.
• Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes.
• Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida.
• Gestión de relaciones con interlocutores CIO/CTO/CISO/IT Directors.
• Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos.
• Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta.
• Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales.
• Participación en reuniones comerciales y eventos de generación de demanda.

Conocimientos

Hunter mindset

B2B sales

Enterprise account management

Negotiation skills

C-Level stakeholder management

Descripción del empleo

Buscamos un/aKey Account Manager Hunter ITpara incorporarse a un importante grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio engrandes cuentas y clientes Enterprise. ¿Cuál será tu misión? Tu principal objetivo serágenerar nuevo negocio, identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido. Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes. Principales responsabilidades

• Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente Hunter
• Prospección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial
• Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas
• Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos
• Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre
• Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes
• Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida
• Gestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de compras
• Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos
• Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta
• Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales
• Participación en reuniones comerciales, eventos y acciones de generación de demanda

¿Qué buscamos?

• Experiencia de 5 años o más en venta B2B de soluciones y servicios IT
• Experiencia demostrable como KAM, Account Manager, Business Development Manager o similar
• Perfil claramente Hunter, acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientes
• Experiencia trabajando con Grandes Cuentas y clientes Enterprise
• Conocimiento del mercado de IT, Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Infraestructura, Data o servicios gestionados
• Experiencia en venta consultiva y proyectos tecnológicos complejos
• Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel CIO, CTO, CISO, IT Manager y Dirección
• Habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de negocio
• Orientación a objetivos y generación de resultados
• Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos técnicos y comerciales

Valoraremos especialmente Experiencia comercial en Telecomunicaciones, Cloud, Ciberseguridad, Networking, Servicios Gestionados, Data, IA o Transformación Digital, así como cartera y conocimiento de clientes Enterprise. También será valorable experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos, integradores, partners y operadores. ¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a un proyecto estable dentro de un grupo líder en tecnología y telecomunicaciones
• Posición con alto componente de desarrollo de negocio y autonomía comercial
• Proyecto orientado a Grandes Cuentas y clientes Enterprise
• Entorno tecnológico y posibilidad de trabajar con soluciones de alto valor añadido
• Paquete salarial compuesto por salario fijo + variable vinculado a objetivos
• Si eres un/a KAM IT con ADN Hunter, disfrutas abriendo mercado y quieres dar un paso adelante en un proyecto de alto nivel, nos gustaría conocerte

#KAM #AccountManager #Hunter #BusinessDevelopment #BDM #ITSales #TechSales #VentasIT #GrandesCuentas #Enterprise #Telecomunicaciones #Cloud #Ciberseguridad #Networking #DigitalTransformation #Madrid #Barcelona #EmpleoIT #Sales