KAM Grandes Superficies

Taurus Group; Barcelona; Híbrido; EUR 55.000 - 85.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Taurus Group busca un/a Responsable de Cuentas Clave para liderar la estrategia comercial con grandes clientes, maximizando ventas, margen y cuota. Reportarás al equipo comercial y colaborarás con Marketing, E-commerce, Supply Chain y Finanzas para una ejecución excepcional en tienda y online.

Se requiere experiencia en KAM/Account en gran consumo, dominio de CRM y herramientas analíticas; disponibilidad para viajar 20–40% y ubicación en Barcelona.

Formación

• Título universitario en ADE, Marketing, Economía o similar. Valorable Máster/MBA.
• Experiencia 3–5 años como KAM/Account en PAe, Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players.
• Español e inglés avanzados (francés/portugués valorable).

Responsabilidades

• Gestión integral de cuentas clave y desarrollo de plan de negocio por cuenta.
• Negociación de objetivos, condiciones comerciales, tarifas y rappels.
• Gestión de P&L por cuenta: precios, descuentos y rentabilidad.
• Forecasting y S&OP: demanda, OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain.
• Ejecución de campañas y trade marketing: 360º activaciones, planogramas y bundles.
• Gestión de catálogo y lifecycle: Listings/delistings, lanzamientos y sustituciones.
• Análisis de datos y reporting: ventas, KPIs y mejoras basadas en insights.
• Competencia y pricing intelligence; cumplimiento normativo; colaboración interna.

Conocimientos

Negociación y cierre

Análisis y toma de decisiones

Planificación y priorización

Influencia y gestión de stakeholders

Comunicación clara

Resiliencia y proactividad

Educación

Grado en ADE/Marketing/Economía

Herramientas

Salesforce

SAP

Power BI

Looker

Microsoft Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente.

• Gestión integral de cuentas clave.
• Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional.
• P&L de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones.
• Forecasting y S&OP: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks.
• Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda.
• Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento.
• Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights.
• Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica.
• Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente.
• Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.

KPIs principales

• Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan.
• Margen y rentabilidad (P&L por cuenta).
• OTIF, cobertura de stock y rotación.
• Ejecución en tienda.
• Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones.
• Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA.
• Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/Account en PAE, Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players.
• Idiomas: Español e inglés avanzados (valorable francés/portugués).
• Herramientas: Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos GfK.
• Conocimientos clave: pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP y lectura de KPIs.
• Disponibilidad para viajar: 20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias).

Competencias

• Negociación y cierre, orientación a resultados y a margen.
• Análisis y toma de decisiones basada en datos.
• Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad.
• Influencia y gestión de stakeholders internos/externos.
• Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones).
• Resiliencia y proactividad; mentalidad de mejora continua.

Condiciones (orientativas / personalizables)

• Ubicación: híbrido, oficinas en Barcelona
• Contrato: Indefinido.
• Retribución: Fijo competitivo + variable por objetivos.
• Herramientas: Portátil, teléfono y vehículo de empresa.