KAM & Business Developer - Internacional (B2B)

SPB | THE SPB GLOBAL CORPORATION; Cheste; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SPB | THE SPB GLOBAL CORPORATION busca un/a KAM para generar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar clientes, alineado con la estrategia de la compañía.

El/la candidata liderará briefing y cotización ante tenders, validación de acuerdos y comunicación con clientes (precios, informes técnicos, pedidos, promociones y documentación). También gestionará forecasting, stock y ventas, con foco en Contract Manufacturing y negocio internacional.

Responsabilidades

• Liderar el briefing y cotización ante un tender
• Liderar la validación de acuerdos comerciales con el cliente y el cumplimiento interno de requerimientos respecto a las especificaciones comprometidas
• Liderar la comunicación con los clientes: precios, informes técnicos o específicos, pedidos, promociones, fichas de especificaciones, documentación
• Liderar la gestión y análisis de: pedidos, previsiones, seguimiento de venta, stock, incidencias
• Gestionar con demand planning la estimación y análisis de la demanda futura, forecasting, seguimiento de ventas, stock
• Gestionar la captación y desarrollo del cliente: foco en Contract Manufactoring (B2B)
• Gestionar la estrategia comercial del negocio internacional – Zona Este + Benelux + Contract Europa
• Protección de nuevos clientes, canales o mercado
• Desarrollar de la categoría de productos por cliente, a través del seguimiento del mercado y vigilancia tecnológica
• Aportar Inteligencia de Mercado y competencia
• Gestionar de obsoletos de producto terminado en base al informe de Bad Goods para definir foco de venta
• Promover oportunidades comerciales y el desarrollo del cliente
• Participa en la definición cotizaciones desde la visión de mercado, costes, rentabilidad objetivo, gestión y cierre con controlling
• Gestionar el seguimiento de la venta, análisis, rentabilidad, previsiones de las cuentas de cliente
• Gestionar agenda de reuniones/visitas con el cliente con apoyo del equipo

Descripción del empleo

SPB | THE SPB GLOBAL CORPORATION busca un/a KAM para generar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar clientes, alineado con la estrategia de la compañía.

El/la candidata liderará briefing y cotización ante tenders, validación de acuerdos y comunicación con clientes (precios, informes técnicos, pedidos, promociones y documentación). También gestionará forecasting, stock y ventas, con foco en Contract Manufacturing y negocio internacional.