KAM- B2B Tecnología

Confidential; As Catro Rúas; Híbrido; EUR 45.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Proyecto estable

Gestión de cuentas estratégicas

Entorno B2B con alto nivel de interloc

Modelo híbrido en Madrid

Oportunidades de desarrollo

Descripción de la vacante

Confidential, con sede en Madrid, busca un Key Account Manager para gestionar grandes cuentas B2B y coordinar soluciones tecnológicas para clientes estratégicos. Se valorará experiencia en entornos tecnológicos y capacidad para trabajar en un entorno híbrido.

El perfil incluye gestión de proyectos complejos, negociación con directivos y seguimiento de ciclos de venta. Incorporación en una compañía tecnológica consolidada, con foco en crecimiento y alianzas estratégicas.

Formación

• Experiencia en venta consultiva de software, hardware o soluciones tecnológicas B2B.
• Experiencia real en gestión de grandes cuentas, no solo captación.
• Experiencia gestionando proyectos y ciclos de venta complejos.
• Orientación al cliente, organización y capacidad de priorización.
• Buenas habilidades de comunicación y negociación.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar grandes cuentas B2B.
• Mantener relaciones con interlocutores de alto nivel directivo.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera.
• Coordinar proyectos y necesidades con equipos internos.
• Realizar seguimiento de propuestas, contratos y actividad comercial.
• Preparar reporting y mantener actualizado el CRM.
• Participar en reuniones estratégicas y negociaciones con clientes.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de grandes cuentas

Gestión de proyectos

Orientación al cliente

Comunicación y negociación

Inglés

Descripción del empleo

? Buscamos Key Account Manager | Madrid

¿Tienes experiencia gestionando grandes cuentas B2B dentro de entornos tecnológicos? Buscamos un/a KAM para incorporarse a una compañía tecnológica consolidada, con responsabilidad sobre cuentas estratégicas y proyectos de alto impacto.

Buscamos a alguien con capacidad para construir relaciones a largo plazo, entender las necesidades del cliente y coordinar internamente soluciones de valor.

? Tu día a día

• Gestionar y desarrollar grandes cuentas B2B
• Mantener relaciones con interlocutores de nivel directivo
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera
• Coordinar proyectos y necesidades con equipos internos
• Realizar seguimiento de propuestas, contratos y actividad comercial
• Preparar reporting y mantener actualizado el CRM
• Participar en reuniones estratégicas y negociaciones con clientes

? Qué buscamos

• Experiencia en venta consultiva de software, hardware o soluciones tecnológicas B2B
• Experiencia real en gestión de grandes cuentas, no solo captación
• Experiencia gestionando proyectos y ciclos de venta complejos
• Orientación al cliente, organización y capacidad de priorización
• Buenas habilidades de comunicación y negociación
• Inglés B2+ valorable

? Qué ofrecemos

• Proyecto estable en una compañía tecnológica consolidada
• Gestión de cuentas estratégicas y proyectos complejos
• Entorno B2B con interlocución de alto nivel
• Modelo híbrido en Madrid
• Posibilidad de crecimiento y desarrollo profesional

? Perfil ideal

Buscamos una persona con mentalidad de KAM, capaz de hacerse responsable de sus cuentas, generar confianza y moverse con soltura entre cliente, negocio y equipos técnicos. Una persona organizada, autónoma y con criterio comercial. ?