KAM- B2B Tecnología

Confidential; Valencia; Híbrido; EUR 55.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modelo híbrido en Madrid

Descripción de la vacante

Confidential, una empresa tecnológica consolidada, busca un/a Key Account Manager para Madrid. La persona se encargará de gestionar cuentas B2B estratégicas, desarrollar relaciones con directivos y coordinar soluciones de valor entre cliente y equipos internos.

Se requiere experiencia en venta consultiva de software/hardware, gestión de grandes cuentas y capacidad para manejar ciclos de venta complejos. Se ofrece entorno B2B, modelo híbrido en Madrid y oportunidades de desarrollo profesional.

Formación

• Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas B2B.
• Experiencia real gestionando grandes cuentas y ciclos de venta complejos.
• Inglés B2+ valorable.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar grandes cuentas B2B
• Mantener relaciones con interlocutores de nivel directivo
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera
• Coordinar proyectos y necesidades con equipos internos
• Realizar seguimiento de propuestas, contratos y actividad comercial
• Preparar reporting y mantener actualizado el CRM
• Participar en reuniones estratégicas y negociaciones con clientes

Conocimientos

Venta consultiva B2B

Gestión de grandes cuentas

Gestión de proyectos

Comunicación y negociación

Inglés B2+

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

? Buscamos Key Account Manager | Madrid

¿Tienes experiencia gestionando grandes cuentas B2B dentro de entornos tecnológicos? Buscamos un/a KAM para incorporarse a una compañía tecnológica consolidada, con responsabilidad sobre cuentas estratégicas y proyectos de alto impacto.

Buscamos a alguien con capacidad para construir relaciones a largo plazo, entender las necesidades del cliente y coordinar internamente soluciones de valor.

? Tu día a día

• Gestionar y desarrollar grandes cuentas B2B
• Mantener relaciones con interlocutores de nivel directivo
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera
• Coordinar proyectos y necesidades con equipos internos
• Realizar seguimiento de propuestas, contratos y actividad comercial
• Preparar reporting y mantener actualizado el CRM
• Participar en reuniones estratégicas y negociaciones con clientes

? Qué buscamos

• Experiencia en venta consultiva de software, hardware o soluciones tecnológicas B2B
• Experiencia real en gestión de grandes cuentas, no solo captación
• Experiencia gestionando proyectos y ciclos de venta complejos
• Orientación al cliente, organización y capacidad de priorización
• Buenas habilidades de comunicación y negociación
• Inglés B2+ valorable

? Qué ofrecemos

• Proyecto estable en una compañía tecnológica consolidada
• Gestión de cuentas estratégicas y proyectos complejos
• Entorno B2B con interlocución de alto nivel
• Modelo híbrido en Madrid
• Posibilidad de crecimiento y desarrollo profesional

? Perfil ideal

Buscamos una persona con mentalidad de KAM, capaz de hacerse responsable de sus cuentas, generar confianza y moverse con soltura entre cliente, negocio y equipos técnicos. Una persona organizada, autónoma y con criterio comercial. ?