Account Executive Full Cycle

SalesFinders; Cataluña; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

phantom shares

Job summary

SalesFinders busca un/a International Account Executive para impulsar su expansión internacional y abrir nuevos mercados fuera de España, trabajando de la mano del equipo fundador.

Buscamos una persona con mentalidad comercial, ambición y capacidad de crecimiento, que gestione todo el ciclo de ventas y desarrolle relaciones con grandes empresas a nivel internacional.

Qualifications

• Inglés profesional alto para reuniones y negociación con clientes internacionales.
• Mentalidad comercial orientada a generar oportunidades y convertir conversaciones en negocio.
• Ambición y energía para crecer profesionalmente y asumir retos.
• Iniciativa, autonomía y proactividad.
• Resiliencia ante objeciones y negativos en ventas.
• Capacidad de aprendizaje ante nuevos productos y mercados.
• Interés en mercados internacionales y trabajo con distintas culturas.

Responsibilities

• Expansión internacional: identificar y desarrollar oportunidades en mercados fuera de España.
• Prospección B2B: localizar empresas objetivo y generar oportunidades mediante outbound, networking y otros canales.
• Gestión del ciclo de venta: cualificar, descubrir necesidades, realizar reuniones y acompañar al cliente al cierre.
• Venta consultiva de soluciones de IA para grandes organizaciones y conectar sus retos con el valor de la empresa.
• Negociación y cierre: definir propuestas, gestionar objeciones y avanzar oportunidades hasta convertirlas en clientes.
• Desarrollo de relaciones internacionales: construir confianza con responsables de negocio y decisores en distintos países.
• Colaboración con el fundador: definir estrategia comercial y participar en primeros cierres.
• Desarrollo de mercado: testear enfoques y entender necesidades de clientes y competencia.
• Gestión del pipeline: mantener CRM y seguimiento de oportunidades con métricas.
• Representación internacional: viajar frecuentemente para reuniones con clientes y alianzas estratégicas.

Skills

Inglés excelente

Mentalidad comercial

Ambición y energía

Iniciativa y autonomía

Resiliencia

Capacidad de aprendizaje

Mentalidad internacional

Disponibilidad para viajar

Residencia en Barcelona

Job description

Desde SalesFinders estamos colaborando con una startup tecnológica especializada en soluciones SaaS basadas en inteligencia artificial para grandes empresas (Enterprise), que busca incorporar un/a International Account Executive para impulsar su expansión internacional.

La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento en la que abrir nuevos mercados, generar oportunidades y construir relaciones con clientes internacionales será clave para su desarrollo.

Buscamos a una persona con mentalidad comercial, ambición y una enorme capacidad de crecimiento. Alguien que no quiera limitarse a gestionar una cartera de clientes, sino que disfrute abriendo puertas, generando negocio y participando activamente en la construcción de una estrategia comercial internacional.

Tendrás la oportunidad de trabajar directamente con el equipo fundador, participar en el desarrollo de nuevos mercados y asumir progresivamente la responsabilidad del ciclo comercial completo.

Responsabilidades

• Expansión internacional: identificar, analizar y desarrollar oportunidades en nuevos mercados fuera de España.
• Prospección comercial B2B: localizar empresas objetivo, identificar decisores y generar nuevas oportunidades mediante estrategias outbound, networking y otros canales comerciales.
• Gestión del ciclo de venta: cualificar oportunidades, descubrir necesidades, realizar reuniones comerciales, presentar soluciones y acompañar al cliente durante todo el proceso de decisión.
• Venta consultiva de soluciones de IA: comprender los retos de negocio de grandes organizaciones y conectar sus necesidades con el valor de las soluciones tecnológicas de la compañía.
• Negociación y cierre: participar en la definición de propuestas comerciales, gestionar objeciones, negociar condiciones y avanzar las oportunidades hasta su conversión en clientes.
• Desarrollo de relaciones internacionales: construir relaciones de confianza con responsables de negocio, perfiles directivos y otros decisores en distintos países.
• Colaboración directa con el fundador: trabajar conjuntamente en la estrategia comercial, las oportunidades prioritarias y los primeros cierres, asumiendo progresivamente una mayor responsabilidad.
• Desarrollo de mercado: testar enfoques comerciales, identificar los canales más efectivos y aportar información sobre necesidades de clientes, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Gestión del pipeline: mantener actualizado el CRM, realizar seguimiento de oportunidades y trabajar con objetivos y métricas comerciales.
• Representación internacional: viajar frecuentemente para reunirte con clientes, desarrollar relaciones estratégicas y generar nuevas oportunidades de negocio.

¿Qué buscamos?

Sobre todo, buscamos actitud, ambición y capacidad de crecimiento. Nos importa tanto lo que puedes llegar a conseguir como la experiencia que tienes hoy.

• Inglés excelente: nivel profesional muy alto, con soltura total para mantener reuniones, presentar soluciones y negociar con clientes internacionales.
• Mentalidad comercial: disfrutas generando oportunidades, hablando con clientes y convirtiendo conversaciones en negocio.
• Ambición y energía: buscas crecer profesionalmente, asumir retos y conseguir resultados exigentes.
• Iniciativa y autonomía: no esperas a que te digan qué hacer. Detectas oportunidades, propones soluciones y pasas a la acción.
• Resiliencia: entiendes que vender implica recibir negativas, aprender rápido y mantener la constancia.
• Capacidad de aprendizaje: tienes curiosidad, asimilas feedback y te adaptas rápidamente a nuevos productos, mercados y situaciones.
• Mentalidad internacional: te interesa descubrir nuevos mercados, trabajar con distintas culturas y desarrollar relaciones comerciales fuera de España.
• Disponibilidad para viajar.
• Residencia en Barcelona: buscamos a alguien que resida en Barcelona o esté dispuesto/a a trasladarse.

Se valorará la experiencia previa en ventas B2B, SaaS, tecnología, desarrollo de negocio o venta consultiva a empresas. La experiencia vendiendo a grandes cuentas será un plus, pero no buscamos únicamente trayectorias consolidadas: también queremos conocer perfiles con un potencial comercial extraordinario y ganas de crecer

¿Qué ofrecemos?

• Salario fijo, según experiencia y encaje.
• Bonus por resultados, vinculado al desempeño comercial.
• Un atractivo paquete de phantom shares, con la posibilidad de participar económicamente en la creación de valor de la compañía, según las condiciones del plan.
• Exposición internacional real, con la oportunidad de desarrollar negocio en mercados fuera de España.
• Trabajo directo con el equipo fundador, participando en decisiones comerciales y aprendiendo de primera mano cómo se construye y escala una estrategia de ventas.
• Responsabilidad desde el inicio, con autonomía creciente y la posibilidad de dejar huella en el crecimiento de la empresa.
• Proyección profesional: una oportunidad para desarrollar tus capacidades comerciales, asumir nuevos retos y crecer junto con la compañía.