Junior Account Executive (B2B SaaS) | European Portuguese (Native Level)

Timup; Barcelona; On-site; EUR 30,000 - 54,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario fijo + variable sin techo

Contrato indefinido

Job summary

Timup, consultora de selección, colabora con una compañía tecnológica de IA conversacional para hostelería y busca un/a Outbound Sales Executive para el mercado portugués. Serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, enfocándote en restaurantes, grupos y franquicias en Portugal.

Se requiere portugués nativo o avanzado y 1–3 años de experiencia en ventas B2B. La posición es 100% presencial en un entorno SaaS, con salario fijo más variable sin techo y

Qualifications

• 1–3 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B y prospección outbound.
• Portugués nativo o bilingüe, con dominio oral y escrito equivalente a C1/C2.
• Se valorará experiencia en SaaS, tecnología o hostelería y restauración.
• Perfil hunter orientado a resultados y capacidad para ventas de principio a fin.

Responsibilities

• Identificar y calificar potenciales clientes en Portugal, especialmente restaurantes independientes, grupos y franquicias.
• Prospeción outbound con llamadas en frío a gerentes y responsables de negocio.
• Complementar con email y contacto en LinkedIn para generar oportunidades.
• Detectar necesidades operativas y adaptar la propuesta comercial.
• Realizar demostraciones virtuales y gestionar el ciclo completo de venta.
• Registrar y mantener actualizadas las interacciones y oportunidades en el CRM.

Skills

Prospección outbound

Cierre de ventas

Negociación

Comunicación

CRM

Portugués nativo

Tools

CRM

LinkedIn

Job description

Desde Timup, consultora de selección, estamos colaborando con una compañía tecnológica especializada en inteligencia artificial conversacional para el sector de la hostelería, que busca incorporar un/a Outbound Sales Executive para el mercado portugués e impulsar su expansión internacional.

Su plataforma permite a los restaurantes optimizar la gestión de reservas, automatizar la atención telefónica las 24 horas y evitar la pérdida de oportunidades de negocio.

La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación y prospección de nuevos clientes hasta la demostración de la plataforma, negociación y cierre, con foco en restaurantes independientes, grupos gastronómicos y franquicias en Portugal.

¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento de la compañía en el mercado portugués mediante la captación proactiva de nuevos clientes B2B, identificando sus necesidades y mostrando cómo la tecnología puede mejorar su operativa y sus resultados.

Principales responsabilidades

• Identificar y cualificar potenciales clientes en el mercado portugués, incluyendo restaurantes independientes, grupos gastronómicos y franquicias.
• Realizar prospección outbound, con un fuerte foco en llamadas en frío a gerentes y responsables de negocio.
• Complementar la actividad telefónica con secuencias de email y contacto profesional a través de LinkedIn.
• Detectar las necesidades y dificultades operativas de cada cliente para adaptar la propuesta comercial.
• Realizar demostraciones virtuales de la plataforma, explicando su valor y aplicación al negocio.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde el primer contacto hasta la negociación y el cierre.
• Registrar y mantener actualizadas las interacciones, oportunidades y próximas acciones en el CRM.
• Gestionar el pipeline comercial y realizar un seguimiento constante de las oportunidades para alcanzar los objetivos de venta.
• Portugués nativo o bilingüe, con dominio oral y escrito equivalente a C1/C2 y capacidad para negociar con interlocutores del mercado portugués.
• Entre 1 y 3 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B y prospección outbound, en posiciones como SDR, BDR o Account Executive.
• Se valorará experiencia en compañías SaaS, tecnológicas o vinculadas al sector de la hostelería y restauración.
• Perfil comercial hunter, con motivación por la captación de nuevos clientes y orientación a objetivos.
• Comodidad realizando llamadas en frío y capacidad para generar conversaciones comerciales con responsables de negocio.
• Buenas habilidades de comunicación, escucha y negociación.
• Resiliencia, proactividad y constancia para trabajar en un entorno comercial exigente.
• Capacidad de organización y rigor en el seguimiento de oportunidades y la gestión del CRM.
• Disponibilidad para trabajar de forma 100 % presencial.
• Incorporación a jornada completa y contrato indefinido.
• Retribución competitiva compuesta por salario fijo y variable sin techo.
• Un rol con impacto directo en la expansión de la compañía en el mercado portugués.
• Un producto validado y con fuerte demanda de mercado.
• Un entorno de trabajo en equipo y una cultura orientada a resultados.
• Si disfrutas abriendo mercado, conectando con nuevos clientes y gestionando la venta de principio a fin, nos encantará conocerte.