Comercial Senior IT – Consultoría de Servicios Tecnológicos

Grupo Nortempo; Santiago de Compostela; Presencial; EUR 40.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora tecnológica busca un/a Comercial Senior IT para gestionar su cartera en Galicia. Se requiere experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en el sector IT y la capacidad de presentar un plan de negocio. Se ofrecen un contrato indefinido, salario a partir de 40.000 € anuales más comisiones y beneficios como coche de empresa y vacaciones adicionales.

Servicios

Salario fijo competitivo

Variable por objetivos (OTE)

Coche de empresa o kilometraje

23 días laborables de vacaciones

Alta orientación a resultados

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B en el sector IT.
• Cartera activa de clientes requerida.
• Capacidad para presentar un plan de negocio a un año vista.
• Idiomas: español nativo, inglés B2 valorado.

Responsabilidades

• Gestionar y expandir cartera de clientes en Galicia.
• Liderar todo el ciclo de venta desde la prospección hasta el cierre.
• Colaborar con equipos de preventa, ingeniería y marketing.
• Impulsar presencia de la empresa como partner estratégico.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cartera de clientes

Demostraciones técnicas

Herramientas CRM (Salesforce, HubSpot)

SaaS, WiFi, CCTV

Descripción del empleo

Comercial Senior IT – Consultoría de Servicios Tecnológicos

💼 Comercial Senior IT – Consultoría de Servicios Tecnológicos

¿Tienes una cartera activa de clientes B2B en el sector IT?

¿Quieres formar parte de una empresa que diseña soluciones tecnológicas reales, no productos estándar?

Esta es tu oportunidad.

Desde NORTEMPO, seleccionamos un/a Comercial Senior IT para una consultora tecnológica especializada en servicios, con presencia internacional y clientes líderes en sectores como la banca y el turismo.

Diseñamos e implantamos proyectos a medida, incluyendo:

• Desarrollo de software a medida y soluciones SaaS
• Proyectos llave en mano
• Infraestructuras de red (WiFi corporativo, redes GPON, CCTV, conectividad y seguridad)

Actuamos tanto a nivel nacional como internacional, habiendo ejecutado proyectos en más de 20 países.

🚀 ¿Cuál será tu misión?

• Gestionar y expandir tu cartera de clientes en Galicia.
• Detectar nuevas oportunidades y liderar todo el ciclo de venta: prospección, análisis de necesidades, elaboración y presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento.
• Trabajar codo a codo con los equipos de preventa, ingeniería y marketing.
• Impulsar la presencia de la empresa como partner tecnológico estratégico en tu zona.

🎯 Requisitos clave del perfil:

• ✅ Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B dentro del sector IT (software, servicios gestionados, telecomunicaciones…).
• ✅ Cartera activa de clientes, imprescindible para avanzar en el proceso.
• Obligatorio: Presentación de un plan de negocio a un año vista, con una hoja de ruta comercial realista y alineada con tu cartera. La empresa te facilitará una plantilla Excel como guía.
• ✅ Capacidad para realizar demostraciones técnicas y presentaciones de soluciones a medida.
• ✅ Dominio de herramientas CRM (preferiblemente Salesforce o HubSpot).
• ✅ Conocimientos sólidos de soluciones como WiFi, CCTV, redes LAN/WAN, SaaS, etc.
• Idiomas: español nativo. Se valorará inglés B2 o superior.

📍 Ubicación y condiciones del puesto:

• Contrato indefinido desde el primer día.
• Horario: lunes a viernes, de 9:00 a 18:00h.

💶 Paquete retributivo y beneficios:

• 💰 Salario fijo: a partir de 40.000 € brutos/año (negociable).
• 💸 Variable por objetivos (OTE): entre 15.000 y 25.000 € adicionales.
• 🚗 Coche de empresa (o kilometraje), portátil, móvil.
• 🏖 Vacaciones: 23 días laborables + 24 y 31 de diciembre + tu cumpleaños.
• Alta orientación a resultados, visión estratégica y mentalidad consultiva.
• Habilidad para generar confianza en ciclos de venta largos.
• Proactividad, resiliencia y capacidad de adaptación en entornos exigentes.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, pero conectado con equipos multidisciplinares.

Si cuentas con la experiencia, la red de contactos y el enfoque consultivo, este proyecto está hecho para ti.

Envíanos tu CV y prepárate para presentar tu visión.

Job function

Sales