Jefe de Gestión de Cuentas Clave

DHL Global Forwarding; Coslada; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Vehículo de empresa

Seguro de Vida

Seguro Médico privado

Plan de retribución Flexible

DHL CLUB

Be Wellbeing

Plan de aportaciones a acciones

Zusammenfassung

DHL Global Forwarding busca un Head of Key Account Management para sus oficinas centrales en Coslada, Madrid. Liderarás la estrategia de desarrollo de negocio de sectores asignados, maximizando volumen, ingresos y rentabilidad, y dirigirás el desempeño de un equipo de KAMs para captación de nuevos clientes y desarrollo del portfolio existente.

Se requiere experiencia en logística internacional y habilidades de negociación, con disponibilidad para viajar.

Qualifikationen

• Liderar equipos comerciales de alto rendimiento en logística internacional.
• Capacidad de definir planes estratégicos por sector y controlar KPIs.
• Experiencia en captación de clientes estratégicos y gestión de cuentas clave.

Aufgaben

• Definir y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio para sectores asignados.
• Gestionar y desarrollar el portfolio de clientes, cumpliendo presupuesto y objetivos.
• Liderar y desarrollar el equipo de KAMs, con seguimiento de rendimiento y KPIs.
• Coordinar con producto para lanzar soluciones innovadoras y realizar visitas a clientes.
• Gestión de negociaciones estratégicas y oportunidades de cross selling.

Kenntnisse

Liderazgo

Visión estratégica

Negociación

Gestión de cuentas

Orientación al cliente

Influencia

Autonomía

Toma de decisiones

Ausbildung

Licenciatura o MBA

Jobbeschreibung

DHL Global Forwarding busca un Head of Key Account Management para sus oficinas centrales en Coslada, Madrid. Liderarás la estrategia de desarrollo de negocio de sectores asignados, maximizando volumen, ingresos y rentabilidad, y dirigirás el desempeño de un equipo de KAMs para captación de nuevos clientes y desarrollo del portfolio existente.

Se requiere experiencia en logística internacional y habilidades de negociación, con disponibilidad para viajar.