Senior Key Account & Growth Leader

DHL; Madrid; In loco; Confidencial; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Vehículo de empresa

Seguro de Vida

Seguro Médico privado (50% cubierto)

Be Wellbeing: fruta y fisioterapia

Club DHL CLUB

Retribución flexible

Descrizione del lavoro

DHL Global Forwarding es la división del Grupo Deutsche Post DHL enfocada en transporte de carga y servicios de valor añadido. Buscamos Head de KAMs para España, ubicado en Coslada (Madrid).

Liderarás la estrategia de desarrollo de negocio de sectores clave y gestionarás el portfolio de cuentas para maximizar ingresos y rentabilidad. Se requiere 8–10 años en ventas logísticas, liderazgo probado, inglés alto y disponibilidad para viajar.

Competenze

• Liderazgo y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
• Visión estratégica y fuerte orientación a resultados.
• Solida capacidad de negociación incluyendo términos contractuales y acuerdos estratégicos.
• Experiencia comercial en logística internacional y comercio exterior.
• Orientación al cliente y gestión de cuentas estratégicas.
• Alta capacidad de influencia con stakeholders externos e internos.
• Rigurosidad en la ejecución y disciplina comercial.
• Autonomía y toma de decisiones.

Mansioni

• Definir la estrategia comercial por sectores y planes por sector.
• Liderar, motivar y desarrollar el equipo de KAMs; seguimiento de KPIs.
• Gestión de cuentas clave y participación en negociaciones estratégicas.
• Impulsar visitas estratégicas a clientes y gestionar portafolio.
• Colaborar con producto para lanzar soluciones innovadoras.
• Organizar eventos sectoriales y promover cross selling.

Conoscenze

Liderazgo

Desarrollo de equipos

Negociación

Gestión de cuentas

Visión estratégica

Logística internacional

Inglés avanzado

Español nativo

Viajar

Análisis de KPI

Formazione

MBA

Licenciatura

Descrizione del lavoro

DHL Global Forwarding es la división del Grupo Deutsche Post DHL enfocada en transporte de carga y servicios de valor añadido. Buscamos Head de KAMs para España, ubicado en Coslada (Madrid).

Liderarás la estrategia de desarrollo de negocio de sectores clave y gestionarás el portfolio de cuentas para maximizar ingresos y rentabilidad. Se requiere 8–10 años en ventas logísticas, liderazgo probado, inglés alto y disponibilidad para viajar.