Jefe de equipo de ejecutivos de cuentas H/F

Business Partner AG; Vélez-Málaga; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Business Partner AG busca un líder de equipo de Ejecutivos de Cuentas para impulsar ventas B2B en Andalucía. Coordinará el rendimiento individual y colectivo, asegurando el cumplimiento de metas y la calidad de la gestión comercial, incluida la postventa.

Se requiere experiencia de 3 a 5 años en ventas B2B, manejo de CRM (Salesforce o HubSpot) y capacidad analítica para interpretar métricas. Colaborará cross-funcionalmente y apoyará cierres de alto valor.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B.
• Experiencia comprobable liderando equipos comerciales.
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
• Capacidad analítica para interpretación de métricas comerciales.

Responsabilités

• Liderar y coordinar el equipo de Ejecutivos de Cuentas, asegurando alto desempeño.
• Definir y dar seguimiento a metas de ventas (mensuales, trimestrales y anuales).
• Supervisar el ciclo de ventas completo: prospección, diagnóstico, propuesta, cierre y postventa.
• Vender Software y otros servicios.
• Brindar coaching, capacitación y retroalimentación al equipo comercial.
• Analizar KPIs de ventas.
• Colaborar con áreas de la compañía.
• Mantener relaciones estratégicas con clientes clave y apoyar cierres de alto valor.
• Identificar mejoras en procesos comerciales y proponer acciones correctivas.
• Garantizar uso correcto del CRM y calidad de la información registrada.

Connaissances

Liderazgo de equipo

Coaching

Analítica de ventas

Comunicación efectiva

Outils

Salesforce

HubSpot

Description du poste

• Liderar y coordinar al equipo de Ejecutivos de Cuentas, asegurando un alto desempeño individual y colectivo.
• Definir, dar seguimiento y asegurar el cumplimiento de metas de ventas (mensuales, trimestrales y anuales).
• Supervisar la correcta gestión del ciclo de ventas completo: prospección, diagnóstico, propuesta, cierre y postventa.
• Venta de Software y otros servicios.
• Brindar coaching, capacitación y retroalimentación continua al equipo comercial.
• Analizar indicadores clave de desempeño (KPIs).
• Colaborar con las distintas áreas de la compañía.
• Mantener relaciones estratégicas con clientes clave y apoyar cierres de alto valor.
• Identificar oportunidades de mejora en procesos comerciales y proponer acciones correctivas.
• Garantizar el uso correcto del CRM y la calidad de la información registrada.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B.
• Experiencia comprobable liderando equipos comerciales.
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
• Capacidad analítica para interpretación de métricas comerciales.