Sales Manager Enterprise - Servicios Gestionados

Michael Page; Madrid; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work

Career development

Competitive salary

Stable position

Job summary

Michael Page busca ampliar su equipo con un/a profesional para liderar la gestión de cuentas clave y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes de alto nivel en España. Se espera definir estrategias por cuenta, garantizar pipelines sanos y liderar negociaciones y cierres de acuerdos clave.

La posición ofrece modalidad de trabajo híbrida y un salario competitivo con fijo y variable, con desarrollo de carrera y estabilidad a largo plazo en un entorno de transformación digital.

Qualifications

• Gestión de cuentas clave y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes de alto nivel.
• Capacidad para definir estrategias por cuenta y gestionar el pipeline y forecast.

Responsibilities

• Definir la estrategia comercial por cuenta y garantizar la calidad del pipeline.
• Liderar el seguimiento de oportunidades estratégicas y negociar must-win deals.
• Actuar como nexo entre ventas, delivery y socios para propuestas viables y rentables.
• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de Key Account Managers.

Skills

Key Account Management

C-Level relations

Pipeline management

Forecasting

Negotiation

Leadership

Job description

• Compañía en plena transformación digital
• Evolución de las grandes cuentas hacia modelos de servicios gestionados

Compañía tecnológica multinacional.

Crecimiento de negocio recurrente:

• Impulsar la evolución de las grandes cuentas hacia modelos de servicios gestionados, contratos plurianuales y soluciones de valor añadido, desarrollando relaciones estratégicas de largo plazo y una visión de integrador tecnológico.
• Desarrollar relaciones estratégicas de alto nivel con clientes clave, impulsando la confianza y la cercanía con interlocutores C-Level, y generando una red de influencia que facilite la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio a largo plazo.

Dirección comercial y ejecución:

• Definir la estrategia comercial por cuenta, garantizar la calidad del pipeline, liderar el seguimiento de oportunidades estratégicas y asegurar una ejecución excelente en account plans, forecast, cobertura comercial, negociaciones y must-win deals.
• Liderar el seguimiento del negocio mediante una gestión proactiva del pipeline, asegurando previsiones comerciales precisas y la consecución de los objetivos de venta, margen y rentabilidad.

Liderazgo transversal y gobierno de negocio:

• Actuar como nexo entre Venta, Bid Office, Preventa, Delivery y Partners, alineando intereses y prioridades para asegurar propuestas viables, rentables y sostenibles. Resolver conflictos, eliminar bloqueos y representar la visión global de la compañía por encima de los intereses particulares de cada oportunidad.

Desarrollo y liderazgo del equipo:

• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de Key Account Managers, impulsando una cultura de aprendizaje continuo, colaboración y alto rendimiento. Identificar fortalezas y áreas de mejora, proporcionando coaching, feedback y acompañamiento en clientes, negociaciones y oportunidades estratégicas para acelerar el crecimiento profesional y la efectividad comercial del equipo.

• Puesto estable.
• Desarrollo de carrera profesional.
• Modalidad de trabajo hibrida.
• Salario competitivo de fijo + variable.