IT Account Manager

ALSO Group; Madrid; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Ticket restaurante

Hybrid office Madrid

Job summary

ALSO Group en Madrid busca un responsable de cuentas Medium-Enterprise para gestionar las cuentas más importantes, desarrollar relaciones sólidas y garantizar la satisfacción del cliente. Trabajarás estrechamente con equipos de producto y ventas para maximizar el valor comercial y hacer crecer el negocio de servicios y soluciones.

La función requiere establecer contactos clave dentro de las cuentas, gestionar el pipeline y realizar cotizaciones y procesamiento de pedidos, con un enfoque en KPIs

Qualifications

• Experiencia comercial B2B y/o mínimo 4 años de ventas de servicios en la nube y soluciones de seguridad.
• Historial de cartera de clientes Medium y Enterprise, con objetivos cumplidos o superados.
• Experiencia en negociación, prospección y calificación.
• Capacidad de anticipar necesidades de clientes y tendencias futuras.
• Orientación 100% a objetivos y autonomía total.
• Capacidad analítica, con comprensión de márgenes, renovaciones y acuerdos.
• Capacidad de generar pipeline.
• Habilidades de comunicación profesional (oral y escrita).
• Se valoran SAP, Power BI y CRM.
• Fluido en español e inglés.

Responsibilities

• Ejercer de responsable y contacto directo entre la cuenta y ALSO garantizando una relación sólida.
• Desarrollar las ventas a través de canal (facturación, número de partners, etc.).
• Identificar nuevas oportunidades de ingresos y desarrollar partners existentes trabajando junto con especialistas de producto.
• Llamadas salientes/entrantes activas, preparación de cotizaciones y procesamiento de pedidos.
• Realizar el discurso de venta de las soluciones existentes en el portafolio según la tipología y necesidades de cliente.
• Seguimiento periódico con la dirección de ventas, especialistas y marketing local.
• Priorizar el tiempo de manera óptima para lograr los objetivos en KPIs.

Skills

Ventas B2B

Gestión cartera

Negociación

Prospección

Calificación de leads

Pipeline

Análisis de márgenes

Excel

Comunicación profesional

Inglés y Español

Tools

SAP

Power BI

CRM

Excel

Job description

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Como responsable de las cuentas Medium-Enterprise gestionarás las cuentas más importantes con el fin de desarrollar relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas. Trabajarás con estos clientes, generando confianza y garantizando la satisfacción del cliente.

Como gerente de cuentas en ALSO, serás responsable del crecimiento de nuestro negocio de servicios y de soluciones,con el objetivo de lograr un incremento sostenido del negocio. El candidato seleccionado trabajará en estrecha colaboración con nuestros equipos de especialistas de producto para maximizar el éxito y ofrecer valor comercial para ayudar a nuestros clientes. En este rol, es imprescindible que establezcas múltiples contactos en las cuentas y establezcas relación con los interlocutores clave dentro de las mismas.

• Ejercer de responsable y contacto directo entre la cuenta y ALSO garantizando una relación sólida.
• Desarrollar las ventas a través de canal (facturación, número de partners, etc.)
• Identificar nuevas oportunidades de ingresos y desarrollar partners existentes trabajando junto con especialistas de producto.
• Llamadas salientes/entrantes activas, preparación de cotizaciones y procesamiento de pedidos.
• Realizar el discurso de venta de las soluciones existentes en el portafolio según la tipología y necesidades de cliente.
• Seguimiento periódico con la dirección de ventas, especialistas y marketing local.
• Priorizar el tiempo de manera óptima para lograr los objetivos en un entorno basado en KPIs.

Cualificaciones y competencias:

• Experiencia comercial B2B y/o mínimo 4 años de conocimientos en venta de servicios en la nube y soluciones de seguridad.
• Historial comprobado en cartera de clientes Medium y Enterprise, cumpliendo o superando objetivos de ventas.
• Experiencia en negociación, prospección y calificación.
• Capacidad de anticipar necesidades de clientes y tendencias futuras.
• Orientación 100% a objetivos y autonomía total.
• Capacidad analítica, con excelente comprensión del margen, de las renovaciones y los acuerdos comerciales.
• Capacidad de generar pipeline.
• Curiosidad, proactividad y mentalidad de aprendizaje continuo.
• Muy buenos conocimientos de Microsoft Office (MS Excel en particular)
• Se valoran altamente las habilidades en SAP, Power BI y CRM.
• Habilidades de comunicación profesional (oral y escrita)
• Fluidez en español e inglés.
• Trabajarás en un entorno dinámico y en uno de los líderes tecnológicos en esta apasionante industria.
• Serás parte de un equipo enérgico y motivado.
• Te desarrollarás profesional y personalmente ya que apoyamos el desarrollo continuo de competencias.
• Modelo de trabajo hibrido con oficina en Madrid
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