Field Sales (Medium-Enterprise)

Also International; Madrid; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Ticket restaurante

Job summary

ALSO International busca un/a Responsable de Cuentas Medium-Enterprise para gestionar las cuentas más importantes y desarrollar relaciones sólidas con clientes clave. Trabajarás con equipos de producto para maximizar el valor de las soluciones en nube y seguridad, identificando oportunidades de negocio y asegurando la satisfacción del cliente.

El rol requiere experiencia en ventas B2B, capacidad de establecer múltiples contactos dentro de las cuentas y un enfoque 100% orientado a objetivos.

Qualifications

• Experiencia comercial B2B y/o mínimo 4 años de conocimiento en venta de servicios en la nube y soluciones de seguridad.
• Historial comprobado en cartera de clientes Medium y Enterprise, cumpliendo o superando objetivos de ventas.
• Experiencia en negociación, prospección y calificación.
• Capacidad de anticipar necesidades de clientes y tendencias futuras.
• Orientación 100% a objetivos y autonomía total.

Responsibilities

• Gestionar las cuentas Medium-Enterprise y desarrollar relaciones sólidas con clientes clave.
• Impulsar el crecimiento del negocio de servicios y soluciones, colaborando con equipos de producto para maximizar el valor para el cliente.
• Realizar llamadas salientes/entrantes, preparar cotizaciones y gestionar pedidos.
• Desarrollar ventas a través del canal y trabajar con partners existentes.
• Mantener seguimiento con dirección de ventas, especialistas y marketing; priorizar tiempo para alcanzar KPIs.

Skills

Ventas B2B

Prospección

Negociación

Orientación a objetivos

Tools

SAP

Power BI

CRM

MS Excel

Job description

¿Quieres unirte a una empresa internacional?, ¿asumir nuevos restos profesionales?

¿Quieres trabajar en una empresa líder en el sector IT?: ¡Ven a vivir la aventura ALSO con nosotros!

Como responsable de las cuentasMedium-Enterprise gestionarás las cuentas más importantes con el fin de desarrollar relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas. Trabajarás con estos clientes, generando confianza y garantizando la satisfacción del cliente.

Como gerente de cuentas en ALSO, serás responsable del crecimiento de nuestro negocio de servicios y de soluciones, con el objetivo de lograr un incremento sostenido del negocio. El candidato seleccionado trabajará en estrecha colaboración con nuestros equipos de especialistas de producto para maximizar el éxito y ofrecer valor comercial para ayudar a nuestros clientes. En este rol, es imprescindible que establezcas múltiples contactos en las cuentas y establezcas relación con los interlocutores clave dentro de las mismas.

Ejercer de responsable y contacto directo entre la cuenta y ALSO garantizando una relación sólida.

Desarrollar las ventas a través de canal (facturación, número de partners, etc.)

Identificar nuevas oportunidades de ingresos y desarrollar partners existentes trabajando junto con especialistas de producto.

Llamadas salientes/entrantes activas, preparación de cotizaciones y procesamiento de pedidos.

Realizar el discurso de venta de las soluciones existentes en el portafolio según la tipología y necesidades de cliente.

Seguimiento periódico con la dirección de ventas, especialistas y marketing local.

Priorizar el tiempo de manera óptima para lograr los objetivos en un entorno basado en KPIs.

Cualificaciones y competencias:

Experiencia comercial B2B y/o mínimo 4 añosde conocimientosen venta de servicios en la nube y soluciones de seguridad.

Historial comprobado encartera de clientes Medium yEnterprise, cumpliendo o superando objetivos de ventas.

Experiencia ennegociación,prospección y calificación.

Capacidad de anticipar necesidades de clientes y tendencias futuras.

Orientación 100% a objetivosy autonomía total.

Capacidad analítica, con excelente comprensión del margen, de las renovaciones y los acuerdos comerciales.

Capacidad de generarpipeline.

Curiosidad, proactividad y mentalidad de aprendizaje continuo.

Muy buenos conocimientos de Microsoft Office (MS Excel en particular)

Se valoran altamente las habilidades en SAP, Power BI y CRM.

Habilidades de comunicación profesional (oral y escrita)

Fluidez en espa­ñole inglés.

Trabajarás en un entorno dinámico y en uno de los líderes tecnológicos en esta apasionante industria.

Serás parte de un equipo enérgico y motivado.

Te desarrollarás profesional y personalmente ya que apoyamos el desarrollo continuo de competencias.

Modelo de trabajo hibrido con oficina en Madrid

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