International Key Account Manager (Beauty)

BO GROWTH; Valencia; Presencial; EUR 45.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + Variable

Descripción de la vacante

Bo Growth en Valencia busca un KAM de expansión para impulsar la presencia de marcas en grandes retailers y plataformas online en España y Europa. Identificar mercados prioritarios y gestionar acuerdos con distribuidores y partners estratégicos.

Se requiere experiencia de 3+ años en KAM o expansión enBeauty, red de contactos con compradores y conocimiento de logística e-commerce (EDI, dropshipping). Inglés alto; francés o alemán valorados. Incorporación inmediata.

Formación

• Más de 3 años de experiencia como KAM o Responsable de Expansión en Beauty o sectores afines.
• Red de contactos activa con compradores de grandes retailers y plataformas del sector belleza en España y/o Europa.
• Experiencia previa en la gestión e integración de marcas en marketplaces globales.
• Conocimientos técnicos de logística e-commerce (EDI, dropshipping, gestión de stock).
• Inglés alto; se valoran francés o alemán.

Responsabilidades

• Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales y añadir marcas a grandes retailers físicos y digitales.
• Establecer acuerdos con distribuidores locales, partners estratégicos y principales cadenas de retail en mercados europeos clave.
• Definir y gestionar la presencia de las marcas en marketplaces y plataformas de e-commerce especializadas en belleza.
• Liderar negociaciones comerciales con clientes y partners, definiendo condiciones de distribución y planes de marketing conjunto.
• Asegurar la implantación de las marcas en puntos de venta y monitorizar desempeño comercial y crecimiento.

Conocimientos

Negociación

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocio

Análisis de ventas

Red de contactos compradores

Herramientas

EDI

Dropshipping

Gestión de stock

Descripción del empleo

Empresa especializada en productos de belleza.

Descripción del puesto:

El objetivo del puesto es impulsar la expansión y apertura de nuevos mercados, introduciendo y posicionando las marcas en grandes cadenas de perfumería, retailers, el canal farmacia y parafarmacia, así como en las principales plataformas e-commerce y marketplaces del sector beauty, siendo la persona seleccionada responsable de:

• Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, incorporando el portfolio de marcas en grandes retailers físicos y digitales del sector de belleza.
• Identificar mercados prioritarios y establecer acuerdos con distribuidores locales, partners estratégicos y principales cadenas de retail en mercados europeos clave, especialmente Francia, Alemania, Italia y Portugal.
• Definir y gestionar la estrategia de presencia de las marcas en los principales marketplaces y plataformas e-commerce especializados en belleza, optimizando la visibilidad, distribución y conversión de las marcas y maximizando su potencial de ventas.
• Liderar negociaciones comerciales con clientes y partners estratégicos, definiendo condiciones de distribución, márgenes, condiciones de pago, rappels, espacios en punto de venta, promociones y planes de marketing conjunto.
• Asegurar la correcta implantación y desarrollo de las marcas en los puntos de venta seleccionados, manteniendo una relación continua con los clientes, supervisando el desempeño comercial y gestionando las reposiciones y nuevas oportunidades de crecimiento.
• Monitorizar y analizar indicadores de sell-in y sell-out, márgenes, rotación y evolución de las ventas, evaluando la rentabilidad de cada cuenta y acuerdo comercial para garantizar un crecimiento sostenible y económicamente viable.
• Más de 3 años de experiencia como KAM o Responsable de Expansión en el sector Beauty o similares.
• Contar con una red de contactos activa con compradores de grandes retailers y plataformas del sector belleza en España y/o Europa.
• Experiencia previa en la gestión e integración de marcas en marketplaces globales.
• Poseer una comprensión técnica de la logística e-commerce (EDI, dropshipping, gestión de stock).
• Nivel de inglés muy elevado. Se valoran otros idiomas como Francés o Alemán.
• Incorporación inmediata a una empresa dinámica, ambiciosa y en plena fase de crecimiento exponencial.
• Gestión de un portafolio de marcas atractivas, innovadoras y con alto potencial de posicionamiento.
• Paquete retributivo competitivo: Salario fijo + Variable atractivo vinculado directamente al volumen de negocio generado.
• Flexibilidad laboral y herramientas para el desarrollo de la actividad internacional