Key Account Manager (KAM) – Grandes Cuentas

MartiDerm; Barcelona; On-site; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Job summary

MartiDerm, laboratorio dermocosmético líder, busca incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para impulsar las Grandes Cuentas en el canal Comercial España. Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas y ejecutar planes que impulsen ventas y rentabilidad.

Se valorará experiencia en sectores dermocosméticos, beauty, retail o gran consumo, con visión analítica y capacidad para trabajar transversalmente con Marketing, Trade Marketing y Supply Chain.

Qualifications

• Experiencia consolidada en gestión de grandes cuentas (KAM) y negociación de acuerdos comerciales.
• Sólida capacidad analítica y seguimiento de ventas, márgenes y KPIs comerciales.
• Visión estratégica y de negocio para identificar oportunidades de crecimiento.
• Habilidades de negociación, comunicación e influencia orientadas a resultados.

Responsibilities

• Gestión estratégica de grandes cuentas: planes comerciales y objetivos para crecer.
• Negociación de acuerdos, condiciones comerciales, promociones e inversiones.
• Análisis de ventas, sell-out, márgenes y KPIs para identificar mejoras.
• Definir estrategias de surtido, lanzamientos y activaciones para cada cuenta.
• Asegurar visibilidad y posicionamiento de la marca en punto de venta.
• Coordinación con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas para ejecutar planes.
• Desarrollar relaciones con interlocutores clave y detectar nuevas oportunidades.

Skills

Gestión de grandes cuentas

Negociación

Análisis de ventas

Visión estratégica

Habilidades de influencia

Job description

¡En MartiDerm seguimos creciendo y queremos incorporar talento a nuestro equipo! En MartiDerm, laboratorio referente en dermocosmética, trabajamos cada día para ofrecer soluciones innovadoras y eficaces para el cuidado de la piel.

Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) – Grandes Cuentas para nuestro equipo Comercial España.

Si te apasiona el desarrollo de negocio, disfrutas construyendo relaciones comerciales estratégicas y tienes experiencia gestionando grandes cuentas, ¡queremos conocerte!

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de desarrollar y potenciar las Grandes Cuentas asignadas, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el sell-out. Para ello, definirás e implementarás estrategias comerciales adaptadas a cada cliente, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el correcto posicionamiento y ejecución de nuestra marca en el punto de venta.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Gestión estratégica de grandes cuentas: diseñar e implementar planes comerciales específicos para cada cliente, estableciendo objetivos, prioridades y acciones que impulsen el crecimiento del negocio.
• Negociación comercial: negociar y realizar seguimiento de acuerdos, condiciones comerciales, inversiones, promociones y devoluciones, garantizando relaciones sostenibles y rentables.
• Análisis del negocio: monitorizar ventas, sell-out, márgenes, rentabilidad, previsiones de venta (forecast), stock y principales KPIs comerciales para identificar oportunidades de mejora.
• Desarrollo comercial: definir estrategias de surtido, lanzamientos, promociones y activaciones adaptadas a las necesidades de cada cuenta.
• Excelencia en el punto de venta: garantizar la correcta visibilidad y posicionamiento de la marca, supervisando la ejecución de planogramas, precios y estándares comerciales.
• Coordinación del equipo Beauty Expert: alinear prioridades y objetivos del equipo asociado al canal, impulsando su contribución al sell-out y a la rentabilidad.
• Desarrollo de relaciones estratégicas: construir relaciones sólidas con los principales interlocutores de las cuentas e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Coordinación transversal: trabajar conjuntamente con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas, Customer Service y Talento y Cultura para asegurar la correcta implementación de los planes comerciales.

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia consolidada en gestión de grandes cuentas (Key Account Management) y negociación de acuerdos comerciales.
• Valorable experiencia en sectores como dermocosmética, beauty, retail, farmacia o gran consumo.
• Sólida capacidad analítica y experiencia en seguimiento de ventas, márgenes, sell-out, forecast y KPIs comerciales.
• Visión estratégica y de negocio, con capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y transformarlas en planes de acción.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia.
• Orientación a resultados, autonomía y capacidad de planificación y organización.
• Habilidad para trabajar de manera transversal con diferentes departamentos y equipos.
• Disponibilidad para viajar.

¿Qué valoramos especialmente?

Buscamos una persona con mentalidad estratégica, visión comercial y orientación al cliente, que combine una sólida capacidad de negociación con un enfoque analítico y una clara orientación a resultados. Alguien que disfrute desarrollando relaciones comerciales a largo plazo, detectando oportunidades y convirtiendo los retos en crecimiento para el negocio.

¿Por qué unirte a MartiDerm?

Formarás parte de una compañía especializada en dermocosmética, en la que tendrás la oportunidad de contribuir directamente al desarrollo de nuestras grandes cuentas y al crecimiento de la marca. Te incorporarás a un entorno dinámico y colaborativo, trabajando de manera transversal con diferentes áreas y participando activamente en decisiones comerciales estratégicas.

¿Te identificas con este reto?

¡Nos encantará conocerte!