International Key Account Manager (Beauty)

Bo Growth; Valencia; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario fijo + Variable vinculado al/á

Flexibilidad laboral

Job summary

Bo Growth busca impulsar la expansión y apertura de nuevos mercados en el sector beauty, posicionando marcas en grandes retailers y plataformas de e-commerce. La persona seleccionada liderará negociaciones y estrategias de presencia en mercados europeos clave, especialmente Francia, Alemania, Italia y Portugal, asegurando una implantación óptima en puntos de venta.

Se valorará experiencia en marketplaces globales y una red activa de contactos con compradores, así como un inglés muy alto.

Qualifications

• 4/5 años de experiencia como KAM o Responsable de Expansión en Beauty o sectores similares.
• Red de contactos activa con compradores de grandes retailers y plataformas de belleza en España y/o Europa.
• Experiencia en gestión e integración de marcas en marketplaces globales.
• Conocimientos de logística e-commerce (EDI, dropshipping, gestión de stock).
• Incorporación inmediata a una empresa dinámica y en crecimiento.

Responsibilities

• Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales incorporando el portfolio de marcas en grandes retailers físicos y digitales del sector beauty.
• Identificar mercados prioritarios y establecer acuerdos con distribuidores locales, partners estratégicos y principales cadenas de retail en mercados europeos clave.
• Definir y gestionar la presencia de las marcas en marketplaces y plataformas e-commerce especializadas en beauty, optimizando visibilidad y ventas.
• Liderar negociaciones comerciales con clientes y partners, definiendo condiciones de distribución, márgenes y planes de marketing conjunto.
• Asegurar implantación y desarrollo de las marcas en puntos de venta, supervisando desempeño y gestionando reposiciones y crecimiento.
• Monitorizar sell-in, sell-out, márgenes y rotación para garantizar crecimiento sostenible de cada cuenta.

Job description

Empresa especializada en productos de belleza.

Descripción del puesto:

El objetivo del puesto es impulsar la expansión y apertura de nuevos mercados, introduciendo y posicionando las marcas en grandes cadenas de perfumería, retailers, el canal farmacia y parafarmacia, así como en las principales plataformas e-commerce y marketplaces del sector beauty, siendo la persona seleccionada responsable de:

• Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, incorporando el portfolio de marcas en grandes retailers físicos y digitales del sector de belleza.


• Identificar mercados prioritarios y establecer acuerdos con distribuidores locales, partners estratégicos y principales cadenas de retail en mercados europeos clave, especialmente Francia, Alemania, Italia y Portugal.


• Definir y gestionar la estrategia de presencia de las marcas en los principales marketplaces y plataformas e-commerce especializados en beauty, optimizando la visibilidad, distribución y conversión de las marcas y maximizando su potencial de ventas.


• Liderar negociaciones comerciales con clientes y partners estratégicos, definiendo condiciones de distribución, márgenes, condiciones de pago, rappels, espacios en punto de venta, promociones y planes de marketing conjunto.


• Asegurar la correcta implantación y desarrollo de las marcas en los puntos de venta seleccionados, manteniendo una relación continua con los clientes, supervisando el desempeño comercial y gestionando las reposiciones y nuevas oportunidades de crecimiento.


• Monitorizar y analizar indicadores de sell-in y sell-out, márgenes, rotación y evolución de las ventas, evaluando la rentabilidad de cada cuenta y acuerdo comercial para garantizar un crecimiento sostenible y económicamente viable.


• En torno a 4/5 años de experiencia como KAM o Responsable de Expansión en el sector Beauty o similares.


• Contar con una red de contactos activa con compradores de grandes retailers y plataformas del sector belleza en España y/o Europa.


• Experiencia previa en la gestión e integración de marcas en marketplaces globales.


• Poseer una comprensión técnica de la logística e-commerce (EDI, dropshipping, gestión de stock).


• Nivel de inglés muy elevado. Se valoran otros idiomas como Francés o Alemán.


• Incorporación inmediata a una empresa dinámica, ambiciosa y en plena fase de crecimiento exponencial.


• Gestión de un portafolio de marcas atractivas, innovadoras y con alto potencial de posicionamiento.


• Paquete retributivo competitivo: Salario fijo + Variable atractivo vinculado directamente al volumen de negocio generado.


• Flexibilidad laboral y herramientas para el desarrollo de la actividad internacional