Key Account Manager B2B – Cosmética Profesional

MBF 25 GRUP; Barcelona; On-site; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Formación continua

Viajes por territorio nacional

Presencial en Barcelona

Job summary

MBF 25 Group es un grupo empresarial sólido en cosmética, que integra desarrollo, fabricación y formación. Buscamos un/a Key Account Manager B2B para liderar grandes cuentas en canal profesional desde Barcelona.

Reportarás a dirección comercial y colaborarás con marketing y equipo técnico. La posición implica gestionar distribuidores, cadenas y redes de centros, negociar planes de negocio y impulsar el sell-out mediante formaciones y activaciones en ferias.

Qualifications

• Al menos 3 años como KAM en cosmética profesional, estética o peluquería.
• Experiencia negociando con distribuidores y cadenas del canal profesional.
• Manejo avanzado de Excel y CRM.
• Visión de negocio y orientación a rentabilidad.
• Disponibilidad para viajar y carné de conducir.

Responsibilities

• Gestionar una cartera de grandes cuentas: distribuidores, cadenas y redes de centros de estética.
• Negociar acuerdos anuales y planes de negocio, condiciones y lanzamientos.
• Captar nuevas cuentas clave y abrir redes de distribución.
• Impulsar el sell-out con formaciones, activaciones y apoyo en ferias.
• Coordinarse con marketing y equipo técnico en formaciones y lanzamientos.
• Analizar facturación, rentabilidad y KPIs; proponer planes de mejora.
• Seguir tendencias del sector y reportar forecast a la dirección comercial.

Skills

KAM

Ventas B2B

CRM

Excel avanzado

Negociación

Orientación a resultados

Tools

CRM

Excel

Job description

MBF 25 Group es un grupo empresarial con una sólida trayectoria en el sector de la cosmética, que integra compañías especializadas en diferentes áreas de la industria: desarrollo y fabricación, cosmética profesional, formación y cosmética natural.

Estamos en proceso de expansión y buscamos un/a Key Account Manager B2B que lidere el crecimiento de nuestras grandes cuentas en el canal profesional.

TU MISIÓN Desarrollar y rentabilizar nuestras cuentas clave (distribuidores, cadenas y redes de centros de estética), construyendo alianzas comerciales sólidas y a largo plazo.

• Gestionar una cartera de grandes cuentas: distribuidores y mayoristas de estética, cadenas y franquicias de centros, salones de uñas, lash & brow studios, spas y academias.
• Negociar acuerdos anuales y planes de negocio conjuntos: condiciones, rappels, surtido, exclusividades y lanzamientos.
• Captar nuevas cuentas clave y abrir nuevas redes de distribución.
• Impulsar el sell-out de tus distribuidores con formación a sus equipos, activaciones y apoyo en ferias.
• Coordinarte con marketing y el equipo técnico en formaciones, demostraciones y lanzamientos.
• Analizar la facturación, la rentabilidad y la evolución de cada cuenta, y proponer planes de mejora.
• Seguir de cerca la competencia y las tendencias del sector.
• Reportar forecast y KPIs a dirección comercial.
• Al menos 3 años como KAM. Valor añadido si es en marca de cosmética profesional, estética o peluquería.
• Experiencia negociando con distribuidores y cadenas del canal profesional.
• Visión de negocio y orientación a la rentabilidad.
• Manejo de datos: Excel avanzado y CRM.
• Autonomía, iniciativa y capacidad para trabajar en equipo.
• Disponibilidad para viajar [porcentaje] y carné de conducir.

SUMARÁ

• Red de contactos en distribuidores y cadenas de estética.
• Conocimiento técnico en uñas, pestañas y cejas o cuidado de manos y pies.
• Experiencia como formador/a técnico/a.

• Un rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de la marca.
• Una empresa consolidada, con prestigio en el sector y proyección internacional.
• Salario de fijo + variable por objetivos.
• Horario: 9 a 18hrs
• Formación continua en producto y técnicas profesionales.
• Presencial en Barcelona · Viajes en territorio nacional.

Si este reto encaja contigo, nos encantará conocerte.