Hybrid B2B SDR: Prospecting for EdTech Growth

Clasing; Madrid; Híbrido; EUR 20.000 - 27.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Viernes por la tarde libre

Formación continua

Acceso gratuito a la plataforma Clasing

Descripción de la vacante

Una empresa de EdTech en crecimiento busca un/a Sales Development Representative (SDR) en Madrid. Este rol es clave para la generación de un pipeline efectivo de oportunidades B2B, donde te encargarás de prospectar decisores y asegurar la calidad de los leads. Se requiere de 1 a 2 años de experiencia en prospección, habilidades de comunicación sólidas y conocimiento en herramientas CRM. Ofrecemos un ambiente colaborativo en un modelo híbrido con beneficios competitivos.

Formación

• 1–2 años de experiencia en prospección B2B (EdTech, SaaS o ventas tech es un plus).
• Perfil hunter, orientado/a a acción y resultados.
• Conocimiento de CRM (HubSpot, Salesforce) y LinkedIn Sales Navigator.

Responsabilidades

• Generar un pipeline constante y saludable de oportunidades B2B.
• Capturar insights del mercado para mejorar producto, mensaje y enfoque comercial.
• Colaborar estrechamente con Account Executives para maximizar cierres.

Conocimientos

Prospección B2B

Comunicación efectiva

Trabajo en equipo

Resiliencia

Educación

1–2 años de experiencia en prospección B2B

Herramientas

HubSpot

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Descripción del empleo

En Clasing estamos creciendo y estamos buscando Sales Development Representative que nos ayude a llegar al siguiente nivel 🚀

Buscamos una persona que gestione la prospección inicial en nuestro mercado B2B. Alguien con mentalidad hunter, que se sienta cómodo/a generando conversación con decisores, detectando necesidades reales y cualificando oportunidades de alto potencial para el equipo de ventas.

Este rol es crítico para el crecimiento de Clasing: sin pipeline de calidad, no hay escala.

Y aquí, la calidad importa más que el volumen 🙌🏼

¿Qué necesidades del negocio tenemos?

• Generar un pipeline constante y saludable de oportunidades B2B.
• Llegar a decisores clave en empresas que buscan soluciones formativas innovadoras.
• Alinear el discurso comercial con las necesidades reales del mercado.
• Capturar insights del mercado para mejorar producto, mensaje y enfoque comercial.
  
  
  

¿Qué necesidades tiene el rol?

• Convertirse en la primera voz de Clasing frente a nuevos prospects.
• Asegurar un flujo mensual de leads cualificados (SQL) con alto fit.
• Profesionalizar la prospección outbound en un entorno EdTech / SaaS.
• Colaborar estrechamente con Account Executives para maximizar cierres.
  
  
  

Estos son los retos que vas a asumir:

• Prospección outbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn).
• Investigación y segmentación de cuentas (industria, tamaño, necesidad).
• Cualificación de leads con frameworks como BANT.
• Gestión de objeciones iniciales y generación de interés real.
• Seguimiento inteligente de leads y nurturing de oportunidades no maduras.
• Trasladar feedback del mercado para afinar propuesta de valor.
  
  
  

¿Cómo sabrás que has tenido éxito en 12 meses?

• El pipeline B2B de Clasing es sólido, predecible y de alta calidad.
• Los Account Executives reciben oportunidades “calientes” y bien cualificadas.
• Se ha optimizado el discurso de prospección gracias a tus insights.
• El ratio de conversión de lead a oportunidad ha mejorado.
• Tu rol se ha consolidado como pieza clave del equipo comercial.
  
  
  

Tus roles y contribuciones:

Rol 1: Generador/a de oportunidades

Identificar, contactar y cualificar decisores en empresas objetivo.

Rol 2: Embajador/a de Clasing

Representar la propuesta de valor de Clasing en la primera conversación con el mercado.

Rol 3: Radar de Mercado

Detectar patrones, objeciones y necesidades reales para mejorar el go-to-market.

Rol 4: Partner del Equipo Comercial

Trabajar codo con codo con Ventas, Customer Success y Operaciones.

¿Qué perfil buscamos?

• 1–2 años de experiencia en prospección B2B (EdTech, SaaS o ventas tech es un plus).
• Perfil hunter, orientado/a a acción y resultados.
• Conocimiento de CRM (HubSpot, Salesforce) y LinkedIn Sales Navigator.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Resiliencia, autonomía y mentalidad de crecimiento.
• Hambre de aprender (junior o trainee con actitud es bienvenido/a).
  
  
  

¿Qué puedes esperar de nosotros?

💰 Salario competitivo (20K - 27K) + variable por objetivos.

💻 Modalidad híbrida de trabajo en Madrid: 3 días en la ofi y 2 desde casa.

🙌🏼 Los viernes terminamos antes para disfrutar la tarde.

🏝️ 22 días hábiles de vacaciones al año.

🤓 Créditos para estudiar el idioma que quieras con nosotros.

💲 Retribución flexible.

🩺 Seguro médico privado.

🤝 ¡Somos un equipo que mola mucho!

¿Te animas a unirte?