Comercial Tech B2B - New Business

Melt Group; Barcelona; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro de salud

Día libre por cumpleaños

Gastos de desplazamiento cubiertos

Horario flexible

Descripción de la vacante

Melt Group, empresa tecnológica con sede en Madrid y Barcelona, busca un Business Development Manager para desarrollar negocio B2B y abrir nuevas cuentas. Se centrará en servicios de outsourcing de desarrolladores especializados en AI y soluciones de Voice AI, trabajando con el CEO y el equipo comercial.

Se exige perfil hunter, orientación a resultados y capacidad para operar en entornos startup. Se valorará experiencia en ventas de tecnología y contactos en desarrollo de software, con modalidad

Formación

• Experiencia comercial de al menos 3-5 años en venta de soluciones tecnológicas B2B.
• Experiencia demostrable en venta de servicios IT, outsourcing de desarrollo de software o AI.
• Experiencia desarrollando nuevo negocio y abriendo nuevas cuentas.
• Capacidad para contactar y relacionarte con responsables de desarrollo de software/IT.
• Inglés valorable para entornos internacionales.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevas cuentas B2B para soluciones tecnológicas.
• Desarrollar negocio desde cero y generar oportunidades comerciales.
• Prospectar empresas y contactar a interlocutores clave en desarrollo de software y tecnología.
• Gestión del ciclo completo de venta: prospección, cualificación, negociación y cierre.
• Comercializar servicios de outsourcing de desarrolladores en AI y Voice AI.

Conocimientos

B2B sales

IT services

AI solutions

Software development

Hunter mindset

Descripción del empleo

¿Tienes experiencia comercializando soluciones tecnológicas B2B y te motiva abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio? ¿Has trabajado vendiendo servicios IT, outsourcing de desarrolladores o soluciones de Inteligencia Artificial y cuentas con contactos dentro de departamentos de desarrollo de software? Si además eres una persona con mentalidad startup, orientada a resultados y acostumbrada a remangarte para conseguir objetivos, en Melt Group te estamos buscando.

Empecemos por la empresa:

Se trata de una empresa de tecnológica basada en datos, con sede en Madrid y Barcelona, cuya misión es transformar las empresas activando el valor oculto de sus datos.

Con un equipo de alrededor de 15 personas y una filosofía muy orientada a la tecnología y al negocio, la compañía se encuentra en un momento de crecimiento y evolución de su portfolio de soluciones. Actualmente trabaja en la incorporación de nuevas soluciones vinculadas a Inteligencia Artificial,

Buscan incorporar una persona con mentalidad comercial y espíritu emprendedor, capaz de identificar oportunidades, abrir puertas y desarrollar negocio desde cero. No buscan un perfil excesivamente corporativo ni burocrático, sino una persona hands-on, autónoma y con bases técnicas.

Hablemos de tu proyecto:

Como Business Development Manager, tu principal misión será desarrollar nuevo negocio y abrir nuevas cuentas dentro del mercado B2B. Se trata de una posición con un marcado carácter hunter, donde el objetivo será identificar potenciales clientes, generar oportunidades y llevarlas hasta el cierre.

Comercializarás principalmente servicios de outsourcing de desarrolladores especializados en Inteligencia Artificial y soluciones de Voice AI, trabajando con empresas que tengan necesidades relacionadas con tecnología y desarrollo de software.

Tendrás una relación muy cercana con el CEO, a quien reportarás directamente, y trabajarás junto a otros perfiles comerciales. Tendrás autonomía para desarrollar tu estrategia comercial, identificar oportunidades y construir relaciones con nuevos clientes.

Buscan una persona que conozca el mundo de la venta tecnológica B2B y que, además de saber vender, tenga capacidad para abrir puertas y generar relaciones con responsables de tecnología y desarrollo de software.

No es un puesto de road sales: no tendrás que estar constantemente viajando, aunque sí será necesario visitar clientes puntualmente cuando la situación lo requiera.

Tus principales funciones serán:

• Identificarás y captarás nuevas cuentas dentro del mercado B2B.
• Desarrollarás negocio desde cero, generando nuevas oportunidades comerciales y ampliando la presencia de la compañía en el mercado.
• Prospectarás empresas y contactarás con interlocutores clave, especialmente dentro de departamentos de desarrollo de software y tecnología.
• Gestionarás el ciclo completo de venta, desde la prospección y cualificación de oportunidades hasta la negociación y cierre.
• Comercializarás servicios de outsourcing de desarrolladores especializados en AI y soluciones de Voice AI.
• Entenderás las necesidades tecnológicas de cada cliente y presentarás las soluciones más adecuadas en función de sus retos.
• Realizarás reuniones y demos comerciales de las soluciones y servicios de la compañía.
• Trabajarás conjuntamente con el CEO y el equipo comercial para definir y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio.

La experiencia que puedes aportar:

• Experiencia comercial de al menos 3-5 años en venta de soluciones tecnológicas B2B.
• Experiencia demostrable en venta de servicios IT, software, outsourcing tecnológico, soluciones de AI o servicios relacionados con desarrollo de software.
• Experiencia desarrollando nuevo negocio y abriendo nuevas cuentas.
• Experiencia realizando reuniones y demos de productos o servicios tecnológicos.
• Contactos y capacidad para relacionarte con responsables de desarrollo de software, tecnología o IT.
• Mentalidad hunter y capacidad para generar oportunidades de manera autónoma.
• Inglés valorable para poder desenvolverse en entornos internacionales.

¿Qué te hará destacar?

• Haber comercializado anteriormente soluciones relacionadas con Inteligencia Artificial o desarrollo de software.
• Experiencia vendiendo servicios de outsourcing de perfiles tecnológicos o equipos de desarrollo.
• Haber trabajado en una startup tecnológica o en entornos donde hayas tenido que construir negocio desde cero.
• Tener una mentalidad muy orientada a la acción: una persona doer, autónoma y que no necesite procesos excesivamente estructurados para avanzar.
• Capacidad para desenvolverte en entornos dinámicos y de crecimiento.
• Visión comercial y capacidad para detectar oportunidades incluso cuando todavía no están completamente definidas.
• Salario fijo de entre 40.000 y 60.000 € brutos anuales, en función de la experiencia aportada + variable adicional por venta.
• Modalidad híbrida.
• Preferentemente ubicación en Barcelona/alrededores, aunque están abiertos a valorar candidatos de otras localizaciones.
• Horario flexible de 40 horas semanales, con disponibilidad obligatoria entre las 10:00 y las 18:00 h.
• Seguro de salud.
• Día libre por cumpleaños.
• Beneficios fiscales para gastos como comida o guardería.
• Gastos de desplazamiento cubiertos por la empresa.
• Incorporación prevista para principios de septiembre.
• La oportunidad de incorporarte a un proyecto tecnológico en crecimiento, con

exposición directa al CEO y capacidad real para contribuir al desarrollo del negocio.

Si eres una persona comercial, te apasiona la tecnología y disfrutas más abriendo puertas que gestionando una cartera ya consolidada, queremos conocerte.