Head of Sales – Gadgets

Atlantigo; Madrid; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Atlantigo, grupo de empresas líder en riesgos de viaje, busca un Head of Sales para la línea Gadgets. Responsable de impulsar crecimiento, alcanzar objetivos y definir la estrategia de ventas, gestionando grandes cuentas y liderando el equipo comercial cuando sea necesario.

Se valora experiencia en venta B2B, relación con retailers y distribuidores, y capacidad de negociar con decisores de alto nivel para impulsar el negocio con gadgets y servicios asociados.

Formación

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar.
• Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.

Responsabilidades

• Alcanzar 100% del plan de ventas anual de la línea Gadgets.
• Realizar seguimiento del presupuesto y comparar forecast vs. real.
• Identificar oportunidades de negocio con grandes retailers y distribuidores.
• Construir relaciones a largo plazo con clientes y partners estratégicos.
• Gestionar grandes cuentas y coordinar el equipo comercial cuando corresponda.
• Reclutar, formar y motivar al equipo comercial y definir KPIs.

Conocimientos

B2B sales

Key account management

Retail partnerships

CRM

Negotiation

Leadership

Forecasting

Strategic thinking

Educación

Universidad ADE/Marketing/Comercio o similar

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Atlantigo es un grupo de empresas que ofrece una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje.

• Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget.
• Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje.
• Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico.
• Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas.

Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única.

El reto

Buscamos un/a Head of Sales para nuestra línea de negocio de Gadgets, responsable de impulsar el crecimiento de la línea, alcanzar los objetivos comerciales y desarrollar la estrategia de ventas y, en su caso, el equipo comercial.

Para esta posición buscamos principalmente una persona con experiencia demostrable en venta B2B y gestión de grandes cuentas dentro del canal retail, especialmente en sectores como electrónica, tecnología, telecomunicaciones, distribución, grandes superficies o negocios con modelos de venta similares.

No es imprescindible haber trabajado en el sector asegurador. Lo que consideramos diferencial es conocer el ecosistema de grandes retailers y distribuidores, entender cómo se toman las decisiones en este tipo de compañías y tener experiencia relacionándose y negociando con sus principales interlocutores.

Tus principales responsabilidades

Cumplimiento de objetivos de ventas

• Alcanzar el 100% del plan de ventas anual de la línea de negocio.
• Realizar un seguimiento exhaustivo del presupuesto.
• Revisar mensualmente forecast vs. real y establecer planes de acción.

Estrategia y desarrollo de negocio

• Traducir la estrategia comercial en planes y acciones concretas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y canales de crecimiento.
• Captar, desarrollar y fidelizar grandes cuentas.
• Construir relaciones a largo plazo con clientes y partners estratégicos.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.

Gestión de grandes cuentas

• Gestionar relaciones comerciales con grandes retailers, distribuidores y cadenas de distribución.
• Negociar con interlocutores de alto nivel y decisores.
• Comprender las necesidades del cliente y trasladarlas a soluciones comerciales.
• Desarrollar propuestas de valor adaptadas a cada cuenta.

Gestión y liderazgo

• Reclutar, formar y motivar al equipo comercial, cuando corresponda.
• Definir objetivos comerciales individuales.
• Realizar seguimiento de KPIs y cumplimiento de objetivos.
• Acompañar al equipo mediante coaching y feedback.

Inteligencia de mercado

• Analizar competencia, tendencias y comportamiento de clientes.
• Identificar nuevas oportunidades y tendencias del mercado.
• Recoger feedback de los clientes para contribuir al desarrollo de productos y servicios.
• Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar.
• Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
• Experiencia demostrable gestionando y desarrollando grandes cuentas.
• Experiencia comercial con grandes retailers, cadenas de distribución, grandes superficies, empresas de electrónica, tecnología, telecomunicaciones o sectores con un modelo de interlocución similar.
• Conocimiento y contacto habitual con decisores de este tipo de compañías.
• Experiencia demostrable en captación y desarrollo de negocio.
• Historial de cumplimiento de objetivos comerciales cuantitativos.
• Experiencia liderando o desarrollando equipos comerciales.
• Experiencia trabajando con CRM y análisis de métricas comerciales.
• Excelentes habilidades de negociación, influencia y comunicación.
• Mentalidad hunter y fuerte orientación a resultados.
• Visión estratégica y capacidad de ejecución.
• Alta autonomía y capacidad de toma de decisiones.

Será valorable

• Experiencia en el sector asegurador.
• Experiencia en seguros de gadgets, garantías, protección de dispositivos o servicios asociados a productos tecnológicos.
• Conocimiento del mercado de electrónica y tecnología.
• Experiencia en modelos B2B2C o en negocios en los que el producto se comercializa a través de un retailer o distribuidor hasta llegar al consumidor final.

Un aspecto clave para nosotros

Más que el sector concreto del que procedas, nos interesa que conozcas el canal y el tipo de cliente con el que vamos a trabajar.

Buscamos una persona que haya desarrollado negocio con grandes retailers, distribuidores o cadenas de gran consumo y que conozca cómo se gestionan las relaciones comerciales con este tipo de organizaciones y sus decisores.

Si has vendido tecnología, telecomunicaciones, servicios, productos financieros, soluciones B2B u otros productos a este tipo de clientes, tu experiencia puede encajar con lo que buscamos.