Responsable Comercial Nuevos Ramos

IATI Seguros; Barcelona; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modelo híbrido

Horas flexibles

25 días laborables de vacaciones

Descripción de la vacante

IATI Seguros busca un Insurance Business Manager para liderar el desarrollo y escalado del negocio de Vida Digital en Barcelona, integrando ventas online y alianzas con aseguradoras. Se trabajará en colaboración con Marketing, Producto y Operaciones para definir la propuesta de valor y estrategias de pricing.

El candidato ideal debe aportar 5 a 8 años en seguros o entornos insurtech, dominio de venta online y un nivel alto de inglés (B2-C1).

Formación

• Entre 5 y 8 años de trayectoria en seguros, insurtech o entornos digitales B2C.
• Conocimiento del producto asegurador y normas de suscripción (valorable en Vida, Salud, etc.).
• Inglés alto (B2-C1) para desenvolverte en entornos profesionales.

Responsabilidades

• Desarrollar y escalar el negocio de Vida Digital enfocado en canal online.
• Liderar el lanzamiento y la gestión de nuevos ramos y de acuerdos con aseguradoras (partners).
• Definir propuesta de valor, pricing y estrategias comerciales junto a la Dirección Comercial.

Conocimientos

Ventas online

Negociación

Gestión de partners

Análisis de negocio

Pricing

Descripción del empleo

¿Tienes experiencia en el desarrollo de producto asegurador en canales B2C y buscas consolidar tu carrera en un entorno digitalizado?

En nuestra compañía —una empresa sólida, joven, dinámica, con proyección profesional y en constante evolución tecnológica— buscamos un/a Insurance Business Manager para integrarse de forma estable en nuestro departamento Comercial en Barcelona ciudad.

Buscamos a un profesional con el equilibrio perfecto: la energía de seguir creciendo y la madurez técnica para gestionar de forma autónoma, rigurosa y estratégica el ciclo de producto y la relación con partners/compañías aseguradoras.

Desarrollar y escalar nuestro negocio de seguros de vida e identificar, analizar y liderar el lanzamiento de nuevas líneas aseguradoras. Tu rol será clave para la diversificación de la compañía más allá de nuestro core actual, llevando las iniciativas de 0 a 100.

Responsabilidades principales

1. Desarrollo del negocio de Vida Digital

• Impulsar el crecimiento del ramo de vida enfocado 100% en el canal online.
• Optimizar la generación de leads y la conversión en el funnel de venta, trabajando codo con codo con el equipo de Marketing.
• Definir la propuesta de valor, estrategias de pricing y enfoque comercial junto a la Dirección Comercial.
• Coordinarte de forma transversal con los equipos internos (Producto, Tech y Atención al Cliente).

2. Análisis y viabilidad de nuevos ramos

• Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio y diversificación (hogar, salud, mascotas, etc.).
• Elaborar el business case analizando la viabilidad en base a rentabilidad esperada, potencial de venta digital end-to-end, nivel competitivo, inversión necesaria y encaje estratégico.
• Priorizar las mejores oportunidades junto a la Dirección General y la Dirección Comercial.

3. Lanzamiento y gestión de partners

• Liderar la búsqueda, negociación y gestión de acuerdos con compañías aseguradoras (partners).
• Definición técnica del producto (coberturas, condiciones, normas de suscripción y pricing).
• Coordinar el plan de lanzamiento del producto implicando a las áreas de Tech, Marketing y Operaciones.
• Realizar el seguimiento de resultados, analítica de negocio y optimización continua.

¿Qué buscamos en ti? (Perfil requerido)

• Experiencia: Entre 5 y 8 años de trayectoria en el sector seguros, insurtech, comparadores o entornos digitales similares, con foco en modelos B2C, y demostrada experiencia en la ejecución de estrategias de lanzamiento (go-to-market) a través de canales B2C.
• Conocimiento técnico: Sólido conocimiento del producto asegurador y normas de suscripción (muy valorable en ramos personales como Vida, Salud, etc.).
• Habilidades clave: Experiencia en venta online/entornos digitales, gran capacidad de negociación y gestión de partners (compañías aseguradoras) y un nivel de inglés alto (B2-C1) para desenvolverte en el entorno profesional.
• Mentalidad: Visión de cliente, fuerte orientación a resultados, perfil ejecutor (hands‑on) y capacidad analítica para priorizar de forma transversal.

Tu encaje en la organización

• Reportarás directamente al Director Comercial.
• Trabajarás en coordinación directa con la Dirección General para la toma de decisiones clave.
• Este es un rol con alta exposición interna, autonomía y una gran responsabilidad en el crecimiento estratégico de la compañía.

Valoramos el talento con autonomía, por lo que te ofrecemos un entorno que premia la eficiencia con flexibilidad y estabilidad:

• Retribución: salario competitivo y ajustable en función de la experiencia aportada + 10% variable.
• Flexibilidad horaria real: Entrada y salida flexible de lunes a jueves (entrada entre las 8:30h y las 9:30h, salida a partir de las 17:30h, con un mínimo de 1h para el almuerzo).
• Conciliación de fin de semana: Los viernes tendrás jornada intensiva de 8:00 a 15:00.
• Modelo Híbrido: 40% de teletrabajo (2 días a la semana en remoto) una vez superados los primeros 6 meses de adaptación.
• Descanso: 25 días laborables de vacaciones al año para desconectar de verdad.

¿Te apasiona el sector insurtech y quieres liderar el lanzamiento de nuevos productos desde cero en una empresa en pleno crecimiento?