Jefe De Ventas - Con Experiencia

Atlantigo; Madrid; Presencial; EUR 80.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Atlantigo busca un/a Head of Sales para su línea de Gadgets, encargado de impulsar el crecimiento, cumplir los objetivos y definir la estrategia comercial. Se valorará experiencia en venta B2B y gestión de grandes cuentas dentro de retail, electrónica, tecnología o telecomunicaciones.

La persona seleccionada liderará y motivará al equipo, formará alianzas con retailers y distribuidores, y traducirá la estrategia en planes de acción, con foco en resultados y en construir relaciones a largo plazo.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia gestionando grandes cuentas y retailers.
• Experiencia en seguros de gadgets o productos tecnológicos.
• Capacidad de liderazgo de equipos y coaching.
• Conocimiento de CRM y análisis de métricas.

Responsabilidades

• Alcanzar el 100% del plan de ventas anual de la línea.
• Gestionar relaciones con grandes retailers y distribuidores.
• Desarrollar e implementar la estrategia de ventas.
• Reclutar y formar al equipo comercial cuando corresponda.
• Analizar competencia y necesidades del cliente.
• Recoger feedback para desarrollo de productos.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de grandes cuentas

CRM

Liderazgo de equipos

Coaching

Relaciones comerciales

Análisis de métricas

Educación

ADE/Marketing/Comercio

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Atlantigo es un grupo de empresas que ofrece una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje. Intermundial : líderes en distribución de seguros de viaje y gadget. Servisegur : expertos en servicios asociados al seguro de viaje. Mana : experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico. Tourism & Law : asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas. Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencialicen el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única. Buscamos un/a Head of Sales para nuestra línea de negocio de Gadgets, responsable de impulsar el crecimiento de la línea, alcanzar los objetivos comerciales y desarrollar la estrategia de ventas y, en su caso, el equipo comercial. Para esta posición buscamos principalmente una persona con experiencia demostrable en venta B2B y gestión de grandes cuentas dentro del canal retail, especialmente en sectores como electrónica, tecnología, telecomunicaciones, distribución, grandes superficies o negocios con modelos de venta similares. Lo que consideramos diferencial es conocer el ecosistema de grandes retailers y distribuidores, entender cómo se toman las decisiones en este tipo de compañías y tener experiencia relacionándose y negociando con sus principales interlocutores. Cumplimiento de objetivos de ventas Alcanzar el 100% del plan de ventas anual de la línea de negocio. Realizar un seguimiento exhaustivo del presupuesto. Traducir la estrategia comercial en planes y acciones concretas. Construir relaciones a largo plazo con clientes y partners estratégicos. Gestionar relaciones comerciales con grandes retailers, distribuidores y cadenas de distribución. Negociar con interlocutores de alto nivel y decisores. Comprender las necesidades del cliente y trasladarlas a soluciones comerciales. Reclutar, formar y motivar al equipo comercial, cuando corresponda. Definir objetivos comerciales individuales. Acompañar al equipo mediante coaching y feedback. Analizar competencia, tendencias y comportamiento de clientes. Recoger feedback de los clientes para contribuir al desarrollo de productos y servicios. ¿Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar. Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B. Experiencia demostrable gestionando y desarrollando grandes cuentas. Experiencia comercial con grandes retailers, cadenas de distribución, grandes superficies, empresas de electrónica, tecnología, telecomunicaciones o sectores con un modelo de interlocución similar. Experiencia demostrable en captación y desarrollo de negocio. Historial de cumplimiento de objetivos comerciales cuantitativos. Experiencia liderando o desarrollando equipos comerciales. Experiencia trabajando con CRM y análisis de métricas comerciales. Experiencia en el sector asegurador. Experiencia en seguros de gadgets, garantías, protección de dispositivos o servicios asociados a productos tecnológicos. Experiencia en modelos B2B2C o en negocios en los que el producto se comercializa a través de un retailer o distribuidor hasta llegar al consumidor final. Más que el sector concreto del que procedas, nos interesa que conozcas el canal y el tipo de cliente con el que vamos a trabajar. Buscamos una persona que haya desarrollado negocio con grandes retailers, distribuidores o cadenas de gran consumo y que conozca cómo se gestionan las relaciones comerciales con este tipo de organizaciones y sus decisores. Si has vendido tecnología, telecomunicaciones, servicios, productos financieros, soluciones B2B u otros productos a este tipo de clientes, tu experiencia puede encajar con lo que buscamos.

Jefe De Ventas - Con Experiencia Madrid, area metropolitana (comarca); comunidad de madrid, Spain