Head Of Sales / Inside Sales

Timup; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 110,000; Full time

Job summary

Timup busca Head of Sales para liderar y desarrollar el equipo de Inside Sales, maximizando la conversión de leads a clientes y asegurando el logro de objetivos comerciales. Se valorará visión estratégica, capacidad analítica y experiencia en equipos de alta actividad.

La persona reportará a la dirección y colaborará estrechamente con Marketing, Growth y Operaciones para mejorar la calidad de leads y la eficiencia del negocio. Buscamos un perfil proactivo en un entorno dinámico y en crecimiento.

Qualifications

• Liderar equipos comerciales con foco en conversión y resultados.
• Capacidad analítica para interpretar KPIs y tomar decisiones.
• Experiencia gestionando Inside Sales y procesos de ventas.

Responsibilities

• Liderazgo de equipos: dirigir, motivar y desarrollar un equipo comercial joven, con objetivo de alto rendimiento.
• Gestión de objetivos: definir y monitorizar objetivos, e implementar planes de acción.
• Optimización de la conversión: supervisar el proceso comercial desde lead hasta cierre y mejorar técnicas de venta.
• Análisis y medición: seguimiento de KPIs como actividad, tasa de conversión y ventas por comercial.
• Mejora de procesos: usar CRM, dashboards y reporting para identificar desviaciones y optimizar la operativa.
• Estrategia comercial: definir e implementar iniciativas para escalar el modelo de ventas y eficiencia del equipo.
• Colaboración transversal: trabajar con Marketing, Growth y Operaciones para mejorar la calidad de leads.

Skills

Liderazgo

Análisis

KPIs

CRM

Dashboards

Ventas

Tools

CRM

Dashboards

Reporting

Job description

Buscamos un/a Head of Sales para incorporarse a una startup en crecimiento, con diferentes verticales de negocio y un modelo comercial basado en la conversión de leads a través de venta telefónica.

Buscamos una persona con visión de negocio, capacidad analítica y un estilo de liderazgo cercano y exigente, capaz de impulsar el rendimiento del equipo y contribuir al crecimiento y escalabilidad de la compañía.

Tendrás como MISION, liderar y desarrollar el equipo de Inside Sales, maximizando la conversión de leads en clientes y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, mediante una gestión eficaz de las personas, los procesos y los indicadores de rendimiento.

Principales responsabilidades

• Liderazgo de equipos: dirigir, motivar y desarrollar un equipo comercial joven, fomentando una cultura de alto rendimiento, compromiso y orientación a resultados.
• Gestión de objetivos: definir objetivos individuales y colectivos, monitorizar su cumplimiento e implementar planes de acción para mejorar los resultados.
• Optimización de la conversión: supervisar el proceso comercial desde la recepción del lead hasta el cierre de la venta, identificando oportunidades de mejora en las técnicas de venta, los argumentarios y el seguimiento comercial.
• Análisis y medición: realizar un seguimiento sistemático de los KPIs clave, como actividad telefónica, contacto efectivo, tasa de conversión, productividad y ventas por comercial.
• Mejora de procesos: utilizar CRM, dashboards y herramientas de reporting para identificar desviaciones, optimizar la operativa y facilitar la toma de decisiones basada en datos.
• Estrategia comercial: definir e implementar iniciativas que mejoren la eficiencia del equipo, incrementen la conversión y permitan escalar el modelo de ventas.
• Colaboración transversal: trabajar con las áreas de Marketing, Growth y Operaciones para mejorar la calidad de los leads y maximizar el rendimiento comercial.
• Experiencia gestionando equipos con una elevada actividad comercial y un fuerte foco en conversión.
• Capacidad para liderar, motivar y desarrollar perfiles jóvenes, combinando cercanía, exigencia y orientación al desempeño.
• Sólida capacidad analítica y experiencia trabajando con KPIs, CRM, dashboards y herramientas de medición comercial.
• Visión estratégica y capacidad para transformar los datos en decisiones y planes de acción concretos.
• Adaptabilidad y comodidad en entornos dinámicos, ágiles y en crecimiento, donde la autonomía y la velocidad de ejecución son fundamentales.

Valoramos especialmente la experiencia en negocios con modelos de captación y conversión de leads, venta telefónica y gestión comercial orientada a resultados.

• Incorporación a una startup en crecimiento, con diferentes verticales de negocio.
• Un rol de impacto directo en la evolución y los resultados de la compañía.
• La oportunidad de desarrollar al equipo comercial, optimizar procesos y contribuir a la escalabilidad del negocio.
• Un entorno joven, dinámico y colaborativo, con autonomía para proponer e implementar mejoras.