Dirección Comercial (SaaS)

Michael Page Sweden; Madrid; Presencial; EUR 150 000 - 210 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Proyección internacional

Desarrollo profesional

Resumo da oferta

Michael Page Sweden está buscando un líder comercial internacional para guiar una organización de 80 profesionales en un entorno SaaS B2B. El candidato definirá la estrategia global, impulsará el crecimiento y evolucionará hacia un enfoque de ventas centrado en el valor para el cliente.

La posición exige experiencia en transformations comerciales, ventas recurrentes y coordinación con Marketing, Operaciones y Customer Success para maximizar ingresos y retención en mercados clave a nivel mundial.

Qualificações

• Experiencia comprobada liderando organizaciones comerciales en SaaS B2B de alto crecimiento.
• Gestión de equipos comerciales grandes (>40 personas) con estructuras y equipos internacionales.
• Capacidad para combinar visión estratégica con excelencia operativa y ventas recurrentes.

Responsabilidades

• Liderar, desarrollar y escalar una organización comercial internacional de 80 profesionales.
• Definir e implementar la estrategia comercial global para acelerar el crecimiento en mercados y segmentos.
• Evolucionar el modelo de ventas hacia un enfoque consultivo y orientado al valor para el cliente.
• Diseñar e impulsar planes de expansión, incremento de ingresos recurrentes y maximizar oportunidades en la base de clientes.
• Fomentar una cultura de alto rendimiento basada en resultados, colaboración y excelencia.
• Establecer y optimizar procesos de ventas, forecasting, pipeline, reporting y KPIs.
• Colaborar con Marketing, Operaciones y Customer Success para mejorar generación, conversión y retención.
• Identificar nuevas oportunidades y definir estrategias de entrada y crecimiento en geografías clave.
• Desarrollar líderes comerciales mediante coaching y planes de desarrollo de talento.
• Contribuir como miembro del equipo directivo, aportando visión estratégica y escalabilidad del negocio.

Conhecimentos

Liderazgo

Estrategia comercial

Gestión de equipos

Ventas B2B SaaS

Transformación comercial

Habilidades analíticas

Ferramentas

CRM

Forecasting

Descrição da oferta de emprego

• Liderar la estrategia comercial y acelerar la expansión global del negocio SaaS.
• Liderar equipos comerciales de alto rendimiento para acelerar el crecimiento

About Our Client

Compañía tecnológica multinacional especializada en soluciones SaaS para e-commerce, líder en su segmento y con presencia internacional en más de 50 países. En pleno proceso de crecimiento y expansión, combina una cultura ágil, innovadora y orientada al cliente con la solidez de un negocio global consolidado.

Job Description

• Liderar, desarrollar y escalar una organización comercial internacional compuesta por 80 profesionales.
• Definir e implementar la estrategia comercial global para acelerar el crecimiento en los distintos mercados y segmentos de clientes.
• Evolucionar el modelo de ventas hacia un enfoque más consultivo y orientado a la creación de valor para el cliente.
• Diseñar e impulsar planes de expansión de negocio, aumento de ingresos recurrentes y maximización de oportunidades dentro de la base instalada de clientes.
• Construir una cultura comercial de alto rendimiento basada en la excelencia, la colaboración y la orientación a resultados.
• Establecer y optimizar los procesos de ventas, forecasting, gestión de pipeline, reporting y seguimiento de KPIs.
• Colaborar estrechamente con Marketing, Operaciones y Customer Success para maximizar la generación, conversión y retención de clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado, definiendo estrategias de entrada y crecimiento en geografías clave.
• Desarrollar y acompañar a los líderes comerciales mediante coaching continuo, formación y planes de desarrollo de talento.
• Actuar como miembro clave del equipo directivo, aportando visión estratégica y liderando iniciativas de transformación y escalabilidad del negocio.

The Successful Applicant

Requisitos:

• Experiencia contrastada liderando organizaciones comerciales en compañías SaaS B2B de alto crecimiento, siendo imprescindible una trayectoria de éxito en este sector.
• Experiencia gestionando y desarrollando equipos comerciales de más de 40 personas, incluyendo estructuras con managers intermedios y equipos internacionales.
• Sólido conocimiento de entornos tecnológicos y modelos de venta recurrente, con capacidad para combinar visión estratégica y excelencia operativa.
• Historial demostrado impulsando procesos de transformación comercial, escalando equipos y superando objetivos de crecimiento en entornos dinámicos y exigentes.

Soft Skills:

• Liderazgo inspirador y capacidad para desarrollar talento de alto rendimiento.
• Alta orientación a resultados, con mentalidad analítica y basada en datos.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y gestión de stakeholders.
• Capacidad para desenvolverse con éxito en entornos cambiantes, aportando flexibilidad, resiliencia y enfoque en la resolución de problemas.
• Perfil colaborativo, con fuerte orientación al trabajo transversal y a la construcción de relaciones de confianza.

What's on Offer

• Proyección internacional.
• Capacidad de desarrollo profesional.