Head Of Sales

Oplium; Madrid; Hybride; EUR 120 000 - 190 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Coche de empresa

Gastos

Seguro médico privado

Résumé du poste

Oplium, líder en ciberseguridad, busca un Head of Sales para Madrid en modalidad híbrida. Liderarás una cartera de soluciones propias y de terceros, y serás responsable de los ingresos y del crecimiento rentable.

Gestionarás un equipo de 4 comerciales senior, definirás la estrategia comercial anual, cerrarás de forma directa entre el 20 y 30% de la facturación y mantendrás relaciones con C-level en grandes cuentas. Se valora experiencia en España, travel 30-40%.

Qualifications

• 8–10 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.
• Al menos 5 años vendiendo ciberseguridad.
• Experiencia liderando equipos comerciales pequeños.
• Historial probado de superar objetivos (+120–150% quota attainment).
• Conocimiento profundo del mercado español de ciberseguridad.
• Disponibilidad para viajar dentro de España (30–40%).

Responsabilités

• Definir y ejecutar la estrategia comercial anual junto con el COO (verticales prioritarios, ICP, pricing y packaging).
• Gestionar y hacer crecer un equipo de 4 comerciales senior: coaching semanal, objetivos trimestrales, revisión de pipeline.
• Mantener un pipeline personal de alto valor y cerrar entre el 20–30% de la facturación anual del equipo.
• Dirigir procesos de venta compleja: discovery, valoración de riesgo, PoC/PoV, negociación con procurement y legal.
• Desarrollar relaciones de alto nivel con C-level (CISO, CIO, CFO, Risk Officer) en clientes.
• Monitorear KPIs clave: win-rate, tamaño medio de acuerdo, ciclo de venta, ACV/ARR, churn.
• Participar en fijación de precios, descuentos y estructuras de comisiones.

Connaissances

Ventas B2B

Ciberseguridad

Liderazgo

Coaching

Vender valor

Relaciones C-Level

KPIs

Negociación

Estrategia comercial

Outils

Salesforce

Description du poste

Head of Sales – Ciberseguridad
Ubicación: Madrid / híbrido
Reporta a: COO de España
Equipo directo: 2 Account Executives / 1 Hunter / 1 BDM

Misión principal

Liderar y hacer crecer de forma rentable la cartera de clientes de ciberseguridad con un portofolio 360 de servicios y soluciones propias y de terceros en el mercado español (empresas Enterprise y Corporate). Ser el principal responsable de alcanzar y superar los objetivos de ingresos y new logo, manteniendo al mismo tiempo un equipo comercial pequeño pero de muy alta productividad.

Responsabilidades clave

• Definir y ejecutar la estrategia comercial anual junto con al COO (verticales prioritarios, ICP ideal, pricing & packaging, canales indirectos vs directos).
• Gestionar y hacer crecer un equipo de 4 comerciales senior: coaching individual semanal, definición de objetivos trimestrales, revisión de pipeline, acompañamiento en cuentas estratégicas.
• Mantener un pipeline personal propio de alto valor → se espera que cierre personalmente entre el 20-30% de la facturación anual del equipo.
• Dirigir los procesos de venta compleja: discovery, valoración de riesgo, alineación con CISO/CIO/CEO, PoC/PoV, negociación contractual con procurement y legal.
• Desarrollar y mantener relaciones de alto nivel con decisores C-level (CISO, CIO, CDO, Risk Officer, Dirección General) en los clientes.
• Monitorizar continuamente KPIs clave del equipo y personales: win-rate, average deal size, sales cycle length, ACV/ARR por comercial, churn prevention en renovación.
• Participar activamente en la fijación de precios, descuentos estratégicos y estructuras de comisiones.

Requisitos imprescindibles

• Mínimo 8–10 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.
• Al menos 5 años demostrables vendiendo ciberseguridad (endpoint, network security, cloud security, MDR/SOC, identity, GRC…).
• Experiencia previa liderando equipos comerciales pequeños-medianos (3–8 personas).
• Historial probado de superar objetivos de forma consistente en los últimos 3–4 años (idealmente +120–150% quota attainment).
• Conocimiento profundo del mercado español de ciberseguridad: regulaciones (ENS, RGPD, NIS2), verticales fuertes (finanzas, energía, utilities, salud, administración pública, industrial) y competidores principales.
• Disponibilidad para viajar dentro de España (30–40% aprox.).

Perfil competencial

• Fuerte orientación a resultados y ownership total del número.
• Excelente capacidad de coaching y desarrollo de personas (equipo pequeño → cada comercial debe rendir mucho).
• Habilidad para vender valor y no precio (muy importante en ciberseguridad).
• Alta resiliencia y manejo de la frustración (ciclos largos, muchas negativas antes de un sí grande).
• Muy buena presencia y credibilidad ante C-level.
• Orientación estratégica + ejecución táctica al mismo tiempo.
• Experiencia vendiendo servicios gestionados de ciberseguridad.
• Contactos reales de CISO / CIO en grandes cuentas españolas.

Paquete económico orientativo (2026) Acorde a al experiencia del candidato, Plan de retención a medio plazo, Coche de empresa + gastos + seguro médico privado