Business Development Manager – Microsoft Security

Jobtailor; Alcobendas; Presencial; EUR 42.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Jobtailor busca un profesional de desarrollo de negocio para impulsar ventas en ciberseguridad en Madrid. Coordinarás con partners y equipos internos para ampliar el pipeline y cerrar acuerdos.

Se exige experiencia mínima de 1 año, capacidad de presentaciones de alto impacto y disponibilidad para viajar. Conocimientos de canal de distribución y soluciones Microsoft serán valorados.

Formación

• Experiencia mínima de 1 año como BDE/BDM en ciberseguridad.
• Conocimiento previo del canal de distribución y del funcionamiento con partners.
• Conocimientos en tecnologías de Ciberseguridad enfocado a Microsoft.
• Capacidad para realizar presentaciones de alto impacto.
• Alta energía, proactividad y claridad en la comunicación.
• Disponibilidad para viajar según necesidad del negocio.

Responsabilidades

• Impulso Comercial y Gestión de Partners.
• Fomento del product mind share en el equipo interno y en los partners.
• Realización de call out days, sesiones comerciales y formaciones a equipos internos y externos.
• Presentaciones públicas y sesiones técnicas/comerciales sobre soluciones del portfolio (Firewall y Endpoint).
• Gestión directa de partners cuando el rol lo requiera.
• Gestión de Pipeline y Reporting.
• Construcción y mantenimiento de un pipeline detallado y preciso en el CRM (Compass).
• Seguimiento semanal de la actividad de ventas, promociones y desempeño del área.
• Creación de presupuestos y seguimiento.
• Ejecución de Planes de Negocio y Marketing.
• Soporte en la implementación de planes estratégicos definidos por el BDM.
• Acompañamiento en campañas y acciones de marketing para impulsar la venta.
• Identificación de necesidades formativas y organización de sesiones para clientes y equipos internos.
• Soporte Operativo y Comunicación
• Punto de escalado para incidencias relacionadas con partners o ventas.
• Comunicación de novedades, precios, promociones y oportunidades a los equipos internos.
• Colaboración en la mejora y mantenimiento de herramientas web y plataformas internas (InTouch, LOL, microsites, configuradores).

Conocimientos

Mercado IT

BD/BDM ciberseguridad

Canal de distribución

Seguridad Microsoft

Presentaciones de alto impacto

Comunicación clara

Viajar según negocio

Herramientas

Compass CRM

InTouch

LOL

Microsites

Configurators

Descripción del empleo

Responsabilidades

• Impulso Comercial y Gestión de Partners
• Fomento del product mind share en el equipo interno y en los partners.
• Realización de call out days, sesiones comerciales y formaciones a equipos internos y externos.
• Presentaciones públicas y sesiones técnicas/comerciales sobre las soluciones del portfolio (Firewall y Endpoint).
• Gestión directa de partners cuando el rol lo requiera.
• Gestión de Pipeline y Reporting
• Construcción y mantenimiento de un pipeline detallado y preciso en el CRM (Compass).
• Seguimiento semanal de la actividad de ventas, promociones y desempeño del área.
• Creación de presupuestos y seguimiento.
• Ejecución de Planes de Negocio y Marketing
• Soporte en la implementación de planes estratégicos definidos por el BDM.
• Acompañamiento en campañas y acciones de marketing específicas para impulsar la venta.
• Identificación de necesidades formativas y organización de sesiones para clientes y equipos internos.
• Soporte Operativo y Comunicación
• Punto de escalado para incidencias relacionadas con partners o ventas.
• Comunicación continua de novedades, precios, promociones y oportunidades a los equipos internos.
• Colaboración en la mejora y mantenimiento de herramientas web y plataformas internas (InTouch, LOL, microsites, configuradores, etc.).

Requirements

• Conocimientos del mercado IT: fabricantes, canal de distribución y competencia.
• Experiencia necesaria mínima de 1 año como BDE/BDM en el sector ciberseguridad.
• Conocimiento previo del canal de distribución y del funcionamiento con partners.
• Conocimientos en tecnologías de Ciberseguridad enfocado a Microsoft.
• Capacidad para realizar presentaciones de alto impacto.
• Alta energía, proactividad y claridad en la comunicación.
• Disponibilidad para viajar según necesidad del negocio.

Core Competencies

Demonstrates expertise in managing partner relationships and driving sales initiatives within the cybersecurity sector, with a strong focus on pipeline management and strategic marketing execution. Proficient in delivering impactful presentations and training sessions to internal teams and partners.

Tools & Technologies

• CRM (Compass)
• InTouch
• LOL
• Microsites
• Configurators