Global Account Manager

Inetum; Madrid; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Inetum busca incorporar un/a Global Account Manager (GAM) para coordinar la actividad comercial de uno de sus principales clientes del sector eléctrico europeo.

Será responsable de cumplir la cuota en venta nueva y recurrente, abrir, seguir y defender proyectos de gran tamaño, y mantener relaciones de confianza con altos cargos. Se valoran más de 10 años de experiencia y habilidades de negociación, liderazgo e alineación con la transformación digital del cliente.

Qualifications

• 10+ años de experiencia en venta consultiva de proyectos y servicios IT en Energy & Utilities.
• Perfil proactivo con iniciativa y ambición para gestionar y hacer crecer cuentas.
• Enfoque de venta de valor con actitud de esfuerzo y compromiso.
• Venta consultiva con buena red de contactos y foco en resultados.
• Capacidades comerciales, preventa y experiencia en entornos multinacionales.
• Liderazgo, análisis y síntesis de información financiera y de negocio.
• Trabajo en equipo para coordinar con otros departamentos.
• Visión estratégica a corto, medio y largo plazo.
• Disponibilidad para viajar.
• Idiomas: italiano, español e inglés.

Responsibilities

• Cumplir con la cuota asignada en venta nueva y recurrente del área de negocio.
• Apertura, seguimiento y defensa de proyectos; negociación de deals grandes (+100 M).
• Conocer en profundidad al cliente y sus procesos de negocio.
• Mantener contactos de nivel C y excelente reputación con los C‑levels.
• Controlar el cumplimiento de compromisos y preservar márgenes junto con el equipo de delivery.
• Diseñar soluciones que respondan a las necesidades del cliente tras entender su cultura.
• Aportar conocimiento de modelos de transformación digital del cliente.
• Adaptarse a la forma de trabajo y reporting de Inetum.

Skills

Venta consultiva

Relaciones C‑level

Gestión de cuentas

Negociación de grandes deals

Idiomas: Italiano, Español e Inglés

Viajar

Job description

Location: Madrid, MD, es

Descripción de la empresa

INETUM

Somos una Consultora digital, internacional y ágil. En la era de la post-transformación digital, nos esforzamos para que cada uno de nuestros 29.000 profesionales pueda renovarse continuamente.

Cada uno de ellos puede diseñar su itinerario profesional de acuerdo a sus preferencias, emprender junto a sus clientes para construir en la práctica un mundo más positivo, innovar en cada uno de los 27 países y conciliar su carrera profesional con su bienestar personal.

Nuestros 29.000 profesionales digitales están orgullosos de haberse certificado Top Employer Europe 2026.

Descripción del empleo

Inetum busca incorporar un/a Global Account Manager (GAM) para coordinar toda la actividad comercial de una de los principales clientes del sector eléctrico europeo.

FUNCIONES:

• Será responsable de cumplir con la cuota asignada, tanto en venta nueva como en venta recurrente, en su área de negocio.
• Apertura, seguimiento y defensa de proyectos así como la negociación de los mismos, con deals grandes (+100 M)
• Gran conocedor del cliente y sus procesos de negocio.
• Buen nivel de contactos y excelente reputación tratando con losC levels.
• Será responsable de controlar el cumplimiento de los compromisos contraídos con el cliente, preocupándose, junto con el equipo de delivery, de preservar los márgenes establecidos.
• Deberá conocer a fondo la cultura de cliente y entender sus necesidades para diseñará la mejor solución que de respuesta a las mismas, estableciendo relaciones de confianza.
• Aportará conocimiento de los modelos de transformación digital de los clientes en su mercado.
• Se deberá adaptar a la forma de trabajo y de reporting que Inetumtiene establecida para su desempeño.

Requisitos

• Se requiere al menos 10 años de experiencia enventa consultiva de proyecto y servicios IT hacia el sector Energy&Utilities.
• Perfil proactivo, con pasión, con iniciativa y que tenga tanto la capacidad como la ambición por gestionar eficazmente y hacer crecer las cuentas y el Sector Energy&Utilities.
• Con capacidad de crecimiento en el corto-medio plazo, aportando valor añadido al cliente a través de una venta de valor, con talento, experiencia y una actitud basada en el esfuerzo y el compromiso.
• Orientada a la venta consultiva, con buena red de contactos y proximidad al cliente, que sea capaz de aportar valor añadido a las ofertas, y orientada a resultados.
• Capacidades comerciales, de preventa y experiencia de trabajo con equipos de ventas en entorno multinacional.
• Orientado a resultados., Demostrado liderazgo, Capacidad analítica y de síntesis sobre información financiera y de negocio iniciativa y espíritu innovador.
• Excelente capacidad de trabajo en equipo para coordinar actividades con otros departamentos.
• Personalidad, que aporte valor en la compañía, con visión estratégica al corto, medio y al largo plazo.
• Disponibilidad para viajar
• Idiomas: Italiano, Español e Inglés.