Global Account Leader – Energy & Utilities (Large Deals)

Inetum; Madrid; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Inetum busca incorporar un/a Global Account Manager (GAM) para coordinar la actividad comercial de uno de sus principales clientes del sector eléctrico europeo.

Será responsable de cumplir la cuota en venta nueva y recurrente, abrir, seguir y defender proyectos de gran tamaño, y mantener relaciones de confianza con altos cargos. Se valoran más de 10 años de experiencia y habilidades de negociación, liderazgo e alineación con la transformación digital del cliente.

Qualifications

• 10+ años de experiencia en venta consultiva de proyectos y servicios IT en Energy & Utilities.
• Perfil proactivo con iniciativa y ambición para gestionar y hacer crecer cuentas.
• Enfoque de venta de valor con actitud de esfuerzo y compromiso.
• Venta consultiva con buena red de contactos y foco en resultados.
• Capacidades comerciales, preventa y experiencia en entornos multinacionales.
• Liderazgo, análisis y síntesis de información financiera y de negocio.
• Trabajo en equipo para coordinar con otros departamentos.
• Visión estratégica a corto, medio y largo plazo.
• Disponibilidad para viajar.
• Idiomas: italiano, español e inglés.

Responsabilités

• Cumplir con la cuota asignada en venta nueva y recurrente del área de negocio.
• Apertura, seguimiento y defensa de proyectos; negociación de deals grandes (+100 M).
• Conocer en profundidad al cliente y sus procesos de negocio.
• Mantener contactos de nivel C y excelente reputación con los C‑levels.
• Controlar el cumplimiento de compromisos y preservar márgenes junto con el equipo de delivery.
• Diseñar soluciones que respondan a las necesidades del cliente tras entender su cultura.
• Aportar conocimiento de modelos de transformación digital del cliente.
• Adaptarse a la forma de trabajo y reporting de Inetum.

Connaissances

Venta consultiva

Relaciones C‑level

Gestión de cuentas

Negociación de grandes deals

Idiomas: Italiano, Español e Inglés

Viajar

Description du poste

Inetum busca incorporar un/a Global Account Manager (GAM) para coordinar la actividad comercial de uno de sus principales clientes del sector eléctrico europeo.

Será responsable de cumplir la cuota en venta nueva y recurrente, abrir, seguir y defender proyectos de gran tamaño, y mantener relaciones de confianza con altos cargos. Se valoran más de 10 años de experiencia y habilidades de negociación, liderazgo e alineación con la transformación digital del cliente.