Strategic Account Lead – Energy & Utilities (Madrid)

Inetum; Madrid; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Inetum busca un/a Sr.Account Manager para liderar la actividad comercial en cuentas del sector Energy & Utilities. Se espera gestionar cuota de ventas, abrir, seguir y defender proyectos, y negociar con clientes clave.

El candidato debe conocer a fondo el cliente, sus procesos y aportar valor mediante soluciones de transformación digital, manteniendo relaciones de confianza y asegurando márgenes junto con delivery. Disponibilidad para viajar y nivel alto de inglés.

Qualifikationen

• Al menos 5 años de experiencia en venta consultiva de proyectos y servicios IT para Energy & Utilities.
• Perfil proactivo con iniciativa y capacidad para gestionar y hacer crecer cuentas del sector.
• Orientado a la venta de valor con resultados medibles y red de contactos relevante.
• Capacidades comerciales, de preventa y experiencia trabajando con equipos de ventas en entornos multinacionales.
• Disposición para viajar y nivel alto de inglés (B2-C1).

Aufgaben

• Cumplir con la cuota asignada en ventas nuevas y recurrentes en Energy & Utilities.
• Apertura, seguimiento y defensa de proyectos, negociación de los mismos.
• Conocer al cliente, sus procesos de negocio y mantener relaciones de confianza con C‑levels.
• Controlar el cumplimiento de compromisos y asegurar márgenes junto con el equipo de delivery.
• Comprender la cultura del cliente y proponer soluciones de transformación digital acordes.
• Adaptarse a la forma de trabajo y reporting de Inetum.

Kenntnisse

Venta consultiva

Proactivo

Liderazgo

Análisis

Gestión de cuentas

Relaciones con C-level

Red de contactos

Trabajo en equipo

Viajar

Inglés alto

Jobbeschreibung

Inetum busca un/a Sr.Account Manager para liderar la actividad comercial en cuentas del sector Energy & Utilities. Se espera gestionar cuota de ventas, abrir, seguir y defender proyectos, y negociar con clientes clave.

El candidato debe conocer a fondo el cliente, sus procesos y aportar valor mediante soluciones de transformación digital, manteniendo relaciones de confianza y asegurando márgenes junto con delivery. Disponibilidad para viajar y nivel alto de inglés.